澳优1亿广告费砸向央视，将进军三四线城市

　　经济观察报11月21日讯 11月18日，在以不到6000万元的价格拿下央视新闻联播后的两个标段后，香港上市公司澳优乳业股份有限公司总裁陈远荣难以掩饰自己的兴奋，“比预想的便宜了2000多万”。

　　这是他第一次在央视夺标，但6000万却不是澳优明年在央视的全部预算。“包括已经签约的央视二套和‘3·15’晚会，我们明年在央视的投入将超过1亿元。”陈远荣说。

　　澳优参与央视竞标主要目的一是开拓三、四级市场;二是扩大企业的知名度。不过，这只是澳优全盘构想的一部分。按照澳优的计划，将投入巨资参股澳洲奶源企业，寻求向上游整合的机会。

　　借道央视

　　11月18日中午，在北京万寿路的一家湘菜馆里，51岁的陈远荣难以掩饰夺标后的兴奋。或许是因为包间里都是“自家人”，此时的陈远荣很活跃，一反在央视投标现场时的低调。据说不愿出风头的他，把举牌的任务交给了首席运营官肖诗弧。

　　澳优于2003年在湖南长沙成立。此前，已在奶粉行业打拼了20多年的陈远荣是湖南一家乳制品上市公司的总经理。

　　在陈远荣看来，定位于高端婴幼儿奶粉的澳优赶上了好时光。在2003年到2008年间，中国婴幼儿奶粉市场达到了21%的复合增长率，到了2008年，总体市场规模更是扩容至255亿元。

　　“现在的计划生育政策使得独生子女增多，很多时候甚至是三个家庭养一个小孩，这就决定了消费者在奶粉的选择上更加注重质量而不是价格。”基于这种想法，澳优选择了高端路线，奶源地则选择了澳洲。

　　正是这种选择在2008年的三聚氰胺风波中帮了澳优一把。三聚氰胺事件发生后，澳优是首批获得中央政府宣布不受污染的乳制品企业。

　　2006年至2008年，澳优销售收入和净利润复合增长率分别达到107.9%、143.9%。2008年，澳优营业收入达到4.05亿，在国内婴幼儿奶粉市场的份额上升到2.3%，在所有企业中排名第13位。在高端奶粉市场，澳优排名第五，前面四名全为外资企业：多美滋、美赞臣、惠氏、雅培。

　　有了底气的澳优选择了资本运作。今年10月8日，澳优登陆香港联交所，上市首日股价上涨27.5%。按照招股说明书，澳优此次集资所得的30%将用于开拓及投资或收购上游产业，约30%将用于拓展分销网络以及强化品牌建立。

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