收购太子奶无果，雀巢独自进攻二三线城市

　　网易财经11月22日讯 在收购太子奶终无进展后，全球最大的食品企业雀巢开始独自进攻二三线城市，以期获得新的增长点。上任仅半年多的雀巢大中华区咖啡及饮品业务单元总监何文龙阐述了其业务规划，“希望雀巢产品覆盖到更多的二三四线城市。”

　　雀巢“求亲”太子奶传闻已有数年之久，今年七月甚至传出即将签约的消息，但最终无疾而终。外界普遍认为，雀巢之所以钟情太子奶，看中的就是其在二三线城市的销售渠道，因为雀巢本身产品多依赖一线城市商超，二线及以下城市少有作为。现在，雀巢正在通过开发中低端产品和自建渠道，弥补空白。

　　何文龙表示，“进入中国以来，雀巢一直非常关注北京、上海、广州等一线城市。今年我上任以来，一些销售人员给我意见，他们建议把投资和产品扩张到二三线城市，所以我们也在做这种尝试，效果很好。二三线城市的消费者，是乐于接受雀巢咖啡产品的。以往在一线城市，雀巢更多的通过超市、大卖场销售;但在三四线城市，大卖场是不存在，需要依靠小卖店。针对这些市场，我们推出了简易的杯装咖啡，希望可以带动新的消费者。”

　　目前，雀巢在速溶咖啡市场占80%以上份额。何文龙说：“这样的市场占有率很容易给人一种安全感，但其实安全感很容易消失。我今年最重要就是把基础打好，研究消费者的各类口味需求。中国茶饮文化底蕴深厚，雀巢更多的是咖啡文化，改变需要一个过程，雀巢的发展空间很大。”

　　负责雀巢大中华区咖啡和饮品业务的何文龙，2009年赴任中国前，曾就职于新加坡、日本、瑞士雀巢。何文龙说：“中国是我职业生涯里的第四个市场，每一个市场的消费者习惯都有很大不同。今年在中国我希望能与年轻消费群体多交流，加强雀巢形象。”
 
 

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