澳优1亿广告费砸向央视，将进军三四线城市

　　上山下乡

　　11月12日，摩根大通引述澳优管理层的消息称，澳优会以纯正进口奶粉为品牌定位，向国内销售奶粉产品，并正计划扩展国内三、四线城市市场。

　　这则消息在资本市场上引起了一些小浪花，澳优一向以高端和超高端定位自居。

　　资料显示，目前澳优的主要销售渠道为母婴专卖店以及2008年发展起来的网络销售和电视购物。其中，母婴渠道占澳优整个销售渠道的60%。在相关的城市布局上，澳优在国内一线、二线城市销售占比分别为40%和30%。

　　肖诗弧证实，如此高调地在央视举牌，其中的一个目的正是为了在三、四线城市市场扩张，在这点上，央视的传播力毋庸置疑。

　　在陈远荣看来，除了力求扩大品牌知名度外，澳优现在另一个比较紧迫的问题是上游奶源不足。

　　“上游奶源未能实现自有化和研发投入的不够，是澳优的两大短板。”陈远荣说。现在，澳优已经意识到了奶源地建设的短板和风险。为此，10月29日澳优已与奶源供应商澳大利亚的塔图拉公司签署了5年协议，并设定了相关的限制协议。

　　“凭着澳大利亚的奶源，我们将扩大高端及超高端婴幼儿配方奶粉市场的产品系列，并不断向上游寻找整合的机会。”依据招股说明书，澳优IPO募资资金的三分之一将用来参股澳大利亚奶源企业，大约3.6亿港元。

　　除了参股上游奶企，澳优的第二步计划是建立新的合资工厂，“通过这个方式，我们将拥有自己的牧场和生产线，这就完全改变了我们目前的状态”。(作者:廖杰华)

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