万泰盛打造青少年运动专业品牌

　　抢占12岁以上

　　青少年运动市场

　　万泰盛做儿童用品行业品牌，已经有10几个年头，旗下拥有多个卡通品牌，卡通品牌资源尤其丰富。流氓兔偏女性化、流行品位为主，奥特曼则以男性为主，追求酷、个性，而巴布狗则定位为中性化，产品诉求活泼可爱，它们之间风格不同，相辅相成，早已联手把8岁~12岁的庞大消费群体据为己有，但12岁以上产品线的缺失，使万泰盛迫切需要一个新品牌来弥补这一“遗憾”，定位为12岁以上消费群体的青少年品牌“陆地”终于在今年初诞生了。

　　近两三年来，青少年运动市场呈现出爆炸式发展势头，抢先分食青少年运动装备蛋糕的南安七波辉、帮登也都尝到甜头，今年初，恰逢万泰盛原先代理的一个鳄鱼品牌到期，有一个现成团队能直接嫁接到新品牌万泰盛·陆地，于是，万泰盛·.陆地终于粉墨登场。

　　万泰盛·陆地的诞生，就像一位嘴中含着金钥匙出生的新生儿，万泰盛儿童用品行业如雷贯耳的知名度，无疑让新品牌陆地在诞生伊始，就能在市场上有优势。

　　除此之外，相比七波辉、帮登，“别人是从小做到大，而我们是从大做到小”，七波辉、帮登都是从童鞋衍变而来，而万泰盛·陆地则拥有一个专业团队的支持，将偏成人化设计总体向下移，“从小学四年级以上的学生到大学生，他们渴望成长，对万泰盛产品有感情，都能穿万泰盛·陆地的鞋。”万泰盛集团总经理林维胜如此形容。

　　在林维胜的规划中，陆地定位于青少年，定位于科技生活，核心消费群应该在14岁~18岁，可以延伸到25岁。据了解，目前一、二季的试运行，万泰盛·陆地的产品线有适当放宽，但以后会有更精准的定位。

　　通过技术创新为品牌背书

　　定位于科技生活的万泰盛·陆地上市后，虽有鳄鱼品牌原来的设计团队鼎力支持，但是品牌内涵，品牌的核心价值该如何体现，如何成为青少年生活的必备装备，究竟要如何把科技的力量添加到生活中来？

　　技术创新成为万泰盛·陆地品牌战略的重要支撑。青少年的脚形是有成长需要的，要根据生活习性、消费特点、兴趣爱好等各方面针对产品功能性设计，并且要保护青少年脚形的生长发育，各个方面都要到位。

　　“我们必须将实实在在的技术真正用于脚的健康成长，而不能仅仅把功夫花在概念上。”林维胜谈道。而立体养护不仅是一个技术，不仅是一个概念，更是一份品牌的背书。作为技术，它针对青少年人体工学与生活运动型态的技术，它的最大特点是找到了脚部保护和最佳穿着舒适感的结合点，是最适合青少年生活运动的产品。

　　“一方面功能，新技术的引进实现了差异化经营，同时也提高了细分市场的进入门槛，确保了品牌在竞争中的优势，无形中成为品牌背书，但仅仅有功能还是不够的，产品不仅要作得漂亮，在款式上求新求异，还要有时代精神，有独特卖点。”林维胜表示。

　　这样一来，万泰盛·陆地就能在研发、用料、质量上，和经销商及消费者们产生共鸣，用料沿用鳄鱼的品质，还有专门研发的立体养护技术作保证。试想一下，用超过鳄鱼品质的产品，做陆地的牌子，定位市场容量最大的中低价位，招商情况会怎么样？果然在今年的2季巡回招商中，全部招商已满，一部分的经销商更是在第1季就挣到了钱。

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