万泰盛打造青少年运动专业品牌

　　创新销售模式

　　万泰盛·陆地要开精品小店

　　创立之初，万泰盛·陆地作为一个新兴品牌，对于零售市场而言，还是陌生的，这时候一个恰当的代言人为品牌铺垫造点势，显得很有必要。但要选什么样的代言人呢？

　　近年来，大众对平民选秀的热衷，尤其青少年对大众选秀中脱颖而出的歌手特别崇拜，使万泰盛·陆地相中了人气偶像快男魏晨，并于今年4月份时两天内就火速敲定并成功签下魏晨代言旗下陆地品牌。

　　林维胜坦言，“魏晨健康、帅气的外在形象，以及他个人良好的家教和修养等，他的这些优点都对青少年朋友有很积极的正面引导性，也是我们很快相中他做代言的理由。”

　　对于一个新兴品牌来说，有明星代言能被大众较快熟知。但品牌最终还是要依靠产品来说话，通过稳定的产品质量、功能和强大的设计师队伍，才能在市场立于不败之地。

　　品牌的建立在某种意义上意味着渠道建设的开始，既要保证走量，又要试点一些品牌终端，那么，万泰盛·陆地也没有照搬照套，而是根据自己的实际情况，另辟蹊径推出了新的终端概念：精品小店。

　　这精品小店大概二三十平方米，成本低，不像安踏、李宁等品牌一个个100多平方米的大型终端店面，也许是大品牌整改渠道中占据优势地位，但店面小，做不了大品牌的门面，“我们就利用这样的单门店做精品小店，在装修上突出年轻、个性的特点，彰显青少年活泼的性格，以此来慢慢带动。”

　　如此一来，“精品小店概念既非常契合我们的品牌定位，又大大减少了经销商开店的风险性，可谓一举两得！”林维胜表示，虽然投入市场不久，但陆地这个品牌现在已经在东北市场以及河北、安徽、浙江等地都小有名气了，这就是万泰盛·陆地眼下在特色终端上尝到的甜头。

　　在市场渠道方面，万泰盛·陆地也不同于李宁等运动品牌实行产品期货定量生产，万泰盛公司则对全国市场实行翻单政策，终端货源一断，马上就候补上去，“但这就对我们生产这一块要求比较高，我们工厂要进行先进的精益生产模式才能达到。”林维胜透露，明年还将在市场较好的一些地区同时上服装，“但不可能全面铺开，因为服装毕竟是一条投入高、风险性大的产品线。”

　　□对话

　　记者：“立体养护”是一个什么样的技术，是不是概念炒作？

　　林维胜：立体养护，是一个针对青少年人体工学与生活运动型态的技术，现在的青少年脚型和以前有了较大的差别，它的最大特点是找到了脚部保护和最佳穿着舒适感的结合点，是最适合青少年活泼好动，脚部不断生长发育进行调节的生活运动产品。

　　概念的运作当然是必须的，但并不是最重要的，更关键的是，我们必须将实实在在的技术真正用于脚的健康成长，而不能仅仅把功夫花在概念上。

　　记者：如何解释“陆地”提出的“科技生活”？

　　林维胜：按现在青少年的理解，很容易将科技与数理化挂钩，认为就是高科技，其实“陆地”品牌提出的“科技生活”，是想让青少年享受科技带来的快乐和便利，科技给他们运动生活的保护，这里的科技其实是一种生活的享受。

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