珠三角服装企业利用危机实现华丽转身

    珠三角服装企业利用危机实现华丽转身 营销模式呈多样化 专家指中国服装业正现内销“拐点”

    第13届中国（虎门）国际服装交易会召开在即。东莞虎门镇有关人员告诉记者，金融危机来临，虎门服装界严阵以待，这次将派出镇里的主要领导驻守交易会。

    就在各个服装企业严阵以待金融危机之时，国家税务总局最新公布的2007年中国纳税百强名单中，广东服装产业异军突起。在全国纺织服装、鞋、帽制造业类纳税百强排行榜上，广东以纯等3家企业跻身前10名，广东服装服饰产业实力可见一斑。

    常言道， “珠江水、广东粮、岭南衣、粤家电”。寒冬将至，珠三角的服装业怎么御寒？

    尽管来自各方的统计数字不容乐观，广东服装界却都计划着借此完成一次华丽的转身。

    提早转型外销内销各半

    据不完全统计，在广东珠江三角洲地区的400多个建制镇中，以产业集群为特征的专业镇占了四分之一强。如深圳女装、汕尾西服、佛山童装、普宁衬衣、中山沙溪休闲服、顺德均安牛仔、潮州婚纱晚礼服、汕头抽纱、增城新塘牛仔、南海盐步内衣、东莞大朗毛衣、新会针织等都曾闻名天下。

    然而，前三季度，广东服装出口近180亿美元，下降三成多。去年下半年以来，受一系列不利因素的影响，广东服装生产总量今年首次出现负增长，是国内主要服装生产省份中唯一出现产量负增长的地区；全省服装及衣着附件出口同比下降了30.1%，预计今年出口将减少100亿美元以上。

    在服装界打拼多年的陈敬太表示，2007年5月开始，陆续有大大小小的企业因为成本上升、订单减少和利润摊薄而倒闭。“企业面临的这些压力不是在一两天内形成的，至少存在了一年以上。”他说，每一年行业都会有新陈代谢，抗风险能力差的企业，只能选择离开。

    在这次金融危机中，他的星城国际却因为提早转型已将影响减少到最低。“2006年之前，外销占比60%~70%，现在，外销和内销比例接近1：1。”星城国际从2005年下半年开始介入国内市场，外销客户主要面对东南亚国家、澳大利亚和欧洲。尽管这次受到影响，但陈敬太说，明年上半年的订单没有问题。目前这种肯定的态度还很少见。

    虎门镇主管经贸工作的副镇长潘继军也表示，虽然整个虎门服装界遇到一些困难，但整个服装产业的基本面良好，没有陷入很大困境。

    今日东莞就如过去的香港

    广东省著名服装品牌以纯方面表示，这次企业受金融危机直接影响不大，主要是通货膨胀导致原材料上涨成本增加。“经历这次影响还可以促进市场重新洗牌。”

    几年前，虎门服装厂家开订货会时，都是厂家自己组织，一般就设在工厂会议室，然后厂家从工人里挑一些穿衣服好看的工人，穿上展示的服装，在会议室里走上一圈。更省事的，就在会议室里摆个衣架。

    2006年，虎门服装技术创新中心成立。该中心负责人说，从2001年起，虎门政府就有意识地引导企业升级转型，从外销向内销转型。2008年，虎门服装业内外销比例达6：4。创新中心会帮企业组织举办订货会和时装发布会。这里有专业的舞台灯光和T型台以及时装模特。

    “目前服装企业倒闭或者不做的很少。因为之前升级转型，很多企业都开始把工厂搬到其他地区，总部留在东莞。所以现在企业是逐步走向以设计品牌为发展方向。香港在30年前就已经开始转移和转型。东莞已经发展了近30年，有一定的经济实力，不能永远靠加工出口。”

    服装界的提早转型，如今有了一份令人满意的答卷。

    与2006年只有以纯一家进入百强前10名相比，近年广东纺织服装、鞋帽行业在全国的竞争力明显增强。2008年，内销型品牌服装零售企业利润增长迅速， “国内市场是一定要做的。”陈敬太肯定地说。

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