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昔日央视标王太子奶,今朝为何危在旦夕


[ 邹文武 全球品牌网    更新时间:2008/11/15  ]     ★★★

  结果太子奶并没有如其所言,获得全面升级,进入一线城市,也摆脱儿童奶市场形象,相反市场在竞争对手的攻击之下,却变得越来越脆弱。比如竞争对手娃哈哈跟进,依托爽歪歪、乳娃娃等品牌,迅速切入太子奶雄踞的二三线乳酸菌饮料市场,正是娃哈哈凭借其成熟的二三线中低端儿童饮料品牌运作经验,成功地威胁到太子奶的市场根基,对太子奶市场造成了巨大的冲击,凭借其成功的品牌运作和成熟的营销手段,将太子奶这个肥头大耳的笨娃娃,恶狠狠地痛宰了一番。逢太子奶便打的娃哈哈,真可谓是爽歪歪到了极点。
 
  相反,在北、上、广、深等一线城市,太子奶的表现一直比较薄弱,可以说虽然有央视高空媒体不断的轰炸,但是市场却毫无动静,除了北京的一些小超市里能够找到其踪影外,广州等地方市场更加被边缘化了。加上全国奶业巨头们不断延伸到globrand.com乳酸菌领域,蒙牛的冠益乳、伊利的益生菌、光明、三元……大家纷纷推出自己的乳酸菌产品,不同的概念不同的目标人群,造成了市场对乳酸菌饮料的极度混乱,同时在一线城市使得太子奶这个乳酸菌饮料老大,被彻底挤到了城市的边缘。到现在为止,太子奶每年30多个亿元的销售额中,二三线城市和农村市场贡献了约八成,其进入的上海、北京、南京、武汉、长沙和成都6个一线城市只贡献了二成收入。
 
  一线表现不佳,二三线地位被冲击,原有的品类形象被众多搅市的大品牌混淆,使得太子奶这个正宗的乳酸菌王子,最终变成了杂牌王子,并不能进入一线市场,也无法进入主流消费群体视线,所以最终只能一直龟缩在二三线市场,以期拙劣的市场运作手法,去接受来势汹汹的众多竞争对手的挑战,太子奶自然很难成就王者地位。 

  品牌运作低俗:低俗拙劣的品牌运作,使得太子奶品牌越做越低
 
  太子奶从品牌名上来说,其消费者应该是天之骄子、天之骄女,购买者是望子成龙、望女成凤者者,产品价格和档次应该是在中档以上,产品包装的设计应该尽显时尚气质,广告应该体现一种尊贵品位。也许正因为这样的品牌名,使得太子奶能够在二三线城市,甚至农村市场大行其道,比如说在小小的河北蓟县,07年销售额能1000多万。
 
  然而太子奶在发家做大作强过程中,没有能够对品牌进行有效升级,相反低俗拙劣的品牌运作手法,使得太子奶品牌越做越低,市场受大品牌冲击后竞争力越做越小,最终随着经济环境和市场的变化,原本属于太子奶的消费者,纷纷改买竞争对手的产品。
 

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