昔日央视标王太子奶，今朝为何危在旦夕

　　太子奶在构建起全国企业战略时，可谓求大心切，求大心急，上市心切。 按照此前太子奶的战略规划，太子奶会在今年完成全国布局，从而形成八大基地辐射全国市场的局面来带动太子奶二次腾飞。如此急功近利的企业战略，使得太子奶的进行全国战略布局时，面临着巨大的资金压力，一旦上市速度放慢，一旦基地建设速度放慢，资金就会面临断流的问题，这种大胆的战略构想，在制定之初就应该考虑到的。但是太子奶恰恰高估了自己的融资能力，同时也高估了国内外经济发展环境。最终只能自己吞下这颗苦果，在面对国内外金融环境的变化，太子奶并不能按照计划完美地执行自己的战略，相反却陷入了破产的危机。
 
　　这种急功近利想上市的企业战略，同时还表现在这个战略本身就存在问题。太子奶一直声称自己要做名副其实的全国乳酸菌老大，所以在建设八大基地时，不是亚洲最大的乳酸菌生产基地，就是全国一流的乳酸菌生产基地。殊不知，这种生产型的企业战略，怎么可能成就全国乳酸菌老大呢？合俊是全世界玩具最大的工厂，但是并不是全世界最大的玩具品牌。
 
　　况且，按照太子奶董事长李途纯所言，一旦目前建设中的五大基地设备全部到位，产值将由目前的20亿元扩大到200亿-300亿元；以太子奶目前30多亿的销售，要想在未来消化200-300亿的产能，简直就是天方夜谭。不仅销售队伍要扩大十倍，市场运作投入也必定要扩大十倍。如此只想到了头，没有想到尾，一厢情愿地想做市场老大的战略构建，注定无法获得成功。更何况目前乳酸菌总的市场规模应该在80多个亿，就算行业以100%增长，也要到三四年后达到300亿规模，这等于说一旦基地建成，太子奶就能够独霸天下，所有的品牌都必须退出市场竞争，乳酸菌市场只有太子奶一家。
　　 
　　这显然不可能，这显然也不现实，所以这种战略也显然不可能保证成功。正如业内人士分析的那样，太子奶扩张太快，建厂投资规模过大，对企业来说非常危险。一旦市场对企业产生怀疑，经销商打款、原料企业赊账也会变得困难，企业将会面临非常危险的境地。太子奶目前就是面临这种战略困境。
 

　　 
　　市场基础薄弱：二三线儿童奶饮料形象，造成市场难以做大称王
 
　　太子奶品牌作为乳酸菌饮料的老大，一直无法走入主流消费市场，其强势市场主要是在一些二三线城市，消费的人群主要是儿童。而乳酸菌饮料的消费人群，除了儿童之外，那些乳糖不耐症患者、肠胃不好的中老年人、缺乏运动的城市白领阶层，也非常适合饮用。然而太子奶市场没有获得有效的升级，既没有从二三线走入一线，也没有从儿童走入成年消费群体。越做越儿童化的市场，使得其成为了儿童奶的代名词，这是致命的毒药，也太子奶一直发展不大的根本所在。正如启动董事长李途纯先生曾经说，蒙牛海外上市之后，用了3年时间突破了100亿销售，李途纯给太子奶定下了同样的目标。从18亿到100亿，太子奶不仅要纠正儿童饮料的品牌形象，还要实现从家族式民营企业向国际化公司的转型，深入一线城市，与伊利、蒙牛、光明等企业正面交锋。 
 

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