喜攀登：要做中国的茵宝

    早在做足球鞋之初，喜攀登便在品质上做足功夫，先后推出的天鹰一代、天鹰二代及天鹰三代等天鹰系列足球鞋，同时融入品牌创始人张嘉猛自己的创意，一改当时以黑、灰为主的相对单一的足球鞋色调，大胆加用了橙黄等艳丽色彩，令消费者眼前一亮，大为赞赏。

    2007年底，借势奥运会，喜攀登又推出了奥运系列足球鞋。这一系列具有高技术含量的TPU及橡胶混合鞋钉鞋底，一改当时市面上专业足球（训练）鞋鞋底采用TPU鞋底或橡胶鞋底的做法，混合采用了这两种材料。

    “这两种材料各有所长，TPU鞋钉硬度较大，可以帮助运动员快速启动，而橡胶鞋钉弹性较好，可以帮助运动员在高速奔跑中缓冲。”张嘉猛介绍这款奥运足球鞋的功能时，脸上写满了成就感，“由于足球运动经常需要快速启动或迅速缓冲，这款鞋底在采用TPU鞋钉的同时，又镶嵌了数个橡胶鞋钉，以发挥出急停的作用。”   

    目前，喜攀登又在着力研究一款针对南非世界杯的西式足球鞋，希望届时能凭借优秀的品质，在世界杯热潮上热销国内外。

    为保证喜攀登足球鞋的品质，张嘉猛甚至要亲自试穿每双制造出来的足球鞋，按他的话说，是“穿自己的鞋踢球，才能知道自己的鞋和那些国际大牌的鞋相比，差距在哪里，又需要如何改进”！

    时至今日，在四川、山东以及广东等传统足球大省，凭借良好的品质，喜攀登足球鞋已取得不俗的销量，更在专业市场家喻户晓。可喜攀登的目标远不只这样，“我们会找专业的公司联合开发服装系列，开发足球服装和配件，逐步完善产品体系。”这是喜攀登未来五年规划的内容，目标直指英国足球高端品牌茵宝，要做实至名归的足球专业装备。

    赞助多支高校足球队

    在发展喜攀登足球鞋产业的过程中，最让张嘉猛感到可惜的便是2001年。那一年是中国足球队首次世界杯出线，国民的足球热情空前高涨，正是施展拳脚的好时机，然而当时左右徘徊的超达公司却错过了这个好时机。

    后来，喜攀登一位来自吉林的经销商曾建议请球星代言，但张嘉猛认为“球星的起伏容易影响一个品牌，一旦代言的球星状态下滑，很可能给品牌带来负面效应”。

    经销商建议重金聘请国内球星杜震宇做代言人，但最终没有被采纳。“事实证明公司的决定是正确的，进入08赛季，杜震宇的状态逐渐下滑，并渐渐淡出了公众的视野。”张嘉猛笑着谈道。

    然而，细心的人们也不难发现，没有选择球星代言的喜攀登，却频频赞助多支业余球队，从先前的吉林大学足球队，到如今的华侨大学及仰恩大学足球队，用张嘉猛的话说，是“在泉州无人可及”。“请球星代言，比不上赞助业余足球队”，这是喜攀登盯上主要消费群体———高校学生的独特见解，“毕竟爱踢足球的人群还是在校园里，而校园里专业足球鞋的普及率并不高，如果能抓住校园消费群体和那些毕业后爱好足球的业余爱好者，喜攀登的足球市场肯定还能进一步扩容。所以喜攀登坚持赞助业余和校园足球队，试图从校园入手，将撬开足球鞋的校园市场视为做大国内市场的核心。”

    同时有看上校园市场“独特眼光”的其实还有国际大牌李宁，李宁一直赞助大学五人足球，显然也是看中了这一块大蛋糕。

    对话

    记者：除了大环境不景气，发展足球鞋产业在实际经营中，还遇到了什么样的困难？

    张嘉猛：量的问题。整体销量做不大，是发展足球鞋产业最困难的问题。目前，踢足球的主要是学生，一双100多块钱的足球鞋对于学生来讲还是有点贵，同时还要受到仿冒国际大牌足球鞋和回力足球鞋的冲击，整体上量很难上去。

    记者：那么企业又是如何在逆境中实现稳步及突围发展的？

    张嘉猛：选择生产过渡性产品。虽然足球鞋在国内经营气氛不好，但乒乓球、羽毛球却极其火爆，通过生产乒乓球和羽毛球产品，可以首先帮助企业稳步发展，待时机成熟时，再在足球鞋市场上大展拳脚。

http://www.35176.com/

上一页  1 2