|
喜攀登：要做中国的茵宝
作者： 转贴自： 点击数：4519
从什么鞋都做到专做足球鞋，喜攀登用了五年时间；从默默无闻到踢足球的人都知道，喜攀登用了三年的时间；从“踢球人都知道”到中国茵宝，喜攀登打算用一个五年计划…… 在中国足球不景气的大背景下，喜攀登的掌门人张嘉猛将自己的足球情结带入了制鞋产业，毅然坚守足球这块领地，目标直指足球鞋巨鳄———茵宝。 牵手“我爱世界杯” 喜攀登一炮打响 2003年以前，喜攀登还是一家从事足球鞋外贸加工的公司，用公司副总经理张嘉猛的话说：“当时只有半条生产线，却几乎什么鞋都做，旅游鞋、网球鞋、跑步鞋……只要市场上叫得出名字的，都拿来做。” 由于没有清晰的定位，“不是自己的强项，做什么死什么。”张嘉猛回忆说，“那时候在晋江，足球鞋是个偏门，基本没有人涉足这块市场。要做就做点差异化的东西。”带着从初中时就结下的足球情结，他开始将公司转向专门制造国内专业足球鞋———喜攀登足球鞋。 2002年，中国足球在韩-日世界杯上的表现令人失望，国内刚刚起色的足球市场被泼了一盆冷水。从一开始起步，喜攀登就注定要与足球萧条氛围的逆境博弈。 国内足球市场表现失色，喜攀登从创立之初就只好在产品研发方面下功夫，几年下来，喜攀登在足球领域有了很好的基础。2006年德国世界杯终于给喜攀登创造了难得的机会。凭借12款“我爱世界杯”系列产品，并通过重金投放央视天下足球栏目以及“我爱世界杯”午间战报，喜攀登足球鞋一炮打响，一时间所有踢足球的人都知道了喜攀登，喜攀登足球鞋的知名度大大提升。 虽然一场世界杯让默默无闻的喜攀登终于在国内市场小露头角，但国内足球运动的不景气仍然制约着专业足球产业的发展，加上实际经营中，仿冒国际大牌以及低端回力足球鞋不断挤占市场，喜攀登足球鞋的量一直做不上去，这困扰着张嘉猛。 调头改做其他产品还是继续坚持专业足球鞋的定位，这样的两条路出现在喜攀登面前，而喜攀登依然选择坚持，他们要等待中国足球英雄的出现。 现在，贴牌生产及自有品牌的足球鞋产品，已经占到了喜攀登产品结构的80%，而外销产品已经远销美国、欧洲、中东和南美。 抢占足球大省市场份额 在等待产业复苏的漫漫长夜中，究竟要点燃哪一盏灯，才能在等待中稳中求进？喜攀登一边通过选择乒乓球、羽毛球等国内市场火爆的产品，弥补专业足球鞋的不足，而另一边坚信“好品质才能使喜攀登足球鞋实至名归”，加大力度做好产品研发，提高专业足球鞋的品质，来赢得市场。 [NextPage]
2007年底，借势奥运会，喜攀登又推出了奥运系列足球鞋。这一系列具有高技术含量的TPU及橡胶混合鞋钉鞋底，一改当时市面上专业足球（训练）鞋鞋底采用TPU鞋底或橡胶鞋底的做法，混合采用了这两种材料。 “这两种材料各有所长，TPU鞋钉硬度较大，可以帮助运动员快速启动，而橡胶鞋钉弹性较好，可以帮助运动员在高速奔跑中缓冲。”张嘉猛介绍这款奥运足球鞋的功能时，脸上写满了成就感，“由于足球运动经常需要快速启动或迅速缓冲，这款鞋底在采用TPU鞋钉的同时，又镶嵌了数个橡胶鞋钉，以发挥出急停的作用。” 目前，喜攀登又在着力研究一款针对南非世界杯的西式足球鞋，希望届时能凭借优秀的品质，在世界杯热潮上热销国内外。 为保证喜攀登足球鞋的品质，张嘉猛甚至要亲自试穿每双制造出来的足球鞋，按他的话说，是“穿自己的鞋踢球，才能知道自己的鞋和那些国际大牌的鞋相比，差距在哪里，又需要如何改进”！ 时至今日，在四川、山东以及广东等传统足球大省，凭借良好的品质，喜攀登足球鞋已取得不俗的销量，更在专业市场家喻户晓。可喜攀登的目标远不只这样，“我们会找专业的公司联合开发服装系列，开发足球服装和配件，逐步完善产品体系。”这是喜攀登未来五年规划的内容，目标直指英国足球高端品牌茵宝，要做实至名归的足球专业装备。 赞助多支高校足球队 在发展喜攀登足球鞋产业的过程中，最让张嘉猛感到可惜的便是2001年。那一年是中国足球队首次世界杯出线，国民的足球热情空前高涨，正是施展拳脚的好时机，然而当时左右徘徊的超达公司却错过了这个好时机。 后来，喜攀登一位来自吉林的经销商曾建议请球星代言，但张嘉猛认为“球星的起伏容易影响一个品牌，一旦代言的球星状态下滑，很可能给品牌带来负面效应”。 经销商建议重金聘请国内球星杜震宇做代言人，但最终没有被采纳。“事实证明公司的决定是正确的，进入08赛季，杜震宇的状态逐渐下滑，并渐渐淡出了公众的视野。”张嘉猛笑着谈道。 然而，细心的人们也不难发现，没有选择球星代言的喜攀登，却频频赞助多支业余球队，从先前的吉林大学足球队，到如今的华侨大学及仰恩大学足球队，用张嘉猛的话说，是“在泉州无人可及”。“请球星代言，比不上赞助业余足球队”，这是喜攀登盯上主要消费群体———高校学生的独特见解，“毕竟爱踢足球的人群还是在校园里，而校园里专业足球鞋的普及率并不高，如果能抓住校园消费群体和那些毕业后爱好足球的业余爱好者，喜攀登的足球市场肯定还能进一步扩容。所以喜攀登坚持赞助业余和校园足球队，试图从校园入手，将撬开足球鞋的校园市场视为做大国内市场的核心。” 同时有看上校园市场“独特眼光”的其实还有国际大牌李宁，李宁一直赞助大学五人足球，显然也是看中了这一块大蛋糕。 对话 记者：除了大环境不景气，发展足球鞋产业在实际经营中，还遇到了什么样的困难？ 张嘉猛：量的问题。整体销量做不大，是发展足球鞋产业最困难的问题。目前，踢足球的主要是学生，一双100多块钱的足球鞋对于学生来讲还是有点贵，同时还要受到仿冒国际大牌足球鞋和回力足球鞋的冲击，整体上量很难上去。 记者：那么企业又是如何在逆境中实现稳步及突围发展的？ 张嘉猛：选择生产过渡性产品。虽然足球鞋在国内经营气氛不好，但乒乓球、羽毛球却极其火爆，通过生产乒乓球和羽毛球产品，可以首先帮助企业稳步发展，待时机成熟时，再在足球鞋市场上大展拳脚。
|
740)this.width=740 border=undefined>