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刘基安:到“敌占区”抢地盘


[  海峡都市报社    更新时间:2008/7/10  ]     ★★★

  □对话

  专业团队
  和资金同等重要

  《金三角·老板》:做库存是一件很“烧”钱的事情,而且风险也比较大,你现在想整合这么多资源,大做库存,在银根紧缩,宏观环境不太有利的情况下,会不会太冒险?


    刘基安:库存量的增大,意味着企业的资金压力相应增大,像天堂的库存要上千万支,红叶的库存起码也有几百万支,这就意味着你可能需要几千万的资金,这是东石伞企认为做库存风险会比较大的原因。


  但一定要明确的一点是,既然要做内销,就必须做库存,这是内销市场需要快速反应的特性决定的。其实我前段时间也积了一点库存,那时候心里也直打鼓,但上次那场台风过后,雨下下下,把整个库存都卖光了,经销商还一直嚷嚷没货卖。


  所以做库存最关键的是要对产品的销售情况作出准确的预判,对自己的主打产品,你心里要清楚市场的需求量大概会是多少,要不然一旦预判失误,企业确实要承担很大的风险。


  《金三角·老板》:你对行业的整合主要是通过外包,但有一种看法是,现在国内伞业并不景气,收购企业的成本会比较低,你怎么不利用这个机会,收购几家企业过来?


  刘基安:暂时还不会去考虑收购的问题,因为不好管理,直接收购的话管理起来很辛苦。


  相比收购企业过来自己做,外包的显性成本确实要高一点,因为代工企业他自己也要挣钱。但实际上如果考虑一些隐性成本进去,外包的成本反而是更低的。你想想看,如果我不能去整合行业资源,用他们的资源把我的品牌做大,那么我就把我的这个品牌效应、营销团队和整个管理团队都浪费掉了。举个简单的例子,就比如我请了个财务公司来做财务,我工厂的产值假如是1个亿,财务公司一年的花销要30万。如果我能整合资源,通过外包把产值每年做到10个亿,这个过程中,财务公司那边的成本不会上升,还是30万,这样平摊下来,我的平均成本反而是下降的。


  《金三角·老板》:你从打算做内销到现在也有好几年了,这几年下来,你应该是积累了不少的经验,在你看来,东石伞企由外销转内销要成功的关键是什么?


  刘基安:做内销是一件很辛苦的事情,东石伞企现在最缺的是品牌和渠道,但这只是个表象问题,品牌可以去推广,渠道可以去构建。如果你有钱、有人才,策略正确,这些问题都是可以解决的。这也就是伞企由外转内要成功的两大问题,一个是资金要充裕,另一个就是要有专业的团队来给你做,这两样缺一不可。


 

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