刘基安：到“敌占区”抢地盘

　　□对话

　　专业团队
　　和资金同等重要

　　《金三角·老板》：做库存是一件很“烧”钱的事情，而且风险也比较大，你现在想整合这么多资源，大做库存，在银根紧缩，宏观环境不太有利的情况下，会不会太冒险？

  　　刘基安：库存量的增大，意味着企业的资金压力相应增大，像天堂的库存要上千万支，红叶的库存起码也有几百万支，这就意味着你可能需要几千万的资金，这是东石伞企认为做库存风险会比较大的原因。

　　但一定要明确的一点是，既然要做内销，就必须做库存，这是内销市场需要快速反应的特性决定的。其实我前段时间也积了一点库存，那时候心里也直打鼓，但上次那场台风过后，雨下下下，把整个库存都卖光了，经销商还一直嚷嚷没货卖。

　　所以做库存最关键的是要对产品的销售情况作出准确的预判，对自己的主打产品，你心里要清楚市场的需求量大概会是多少，要不然一旦预判失误，企业确实要承担很大的风险。

　　《金三角·老板》：你对行业的整合主要是通过外包，但有一种看法是，现在国内伞业并不景气，收购企业的成本会比较低，你怎么不利用这个机会，收购几家企业过来？

　　刘基安：暂时还不会去考虑收购的问题，因为不好管理，直接收购的话管理起来很辛苦。

　　相比收购企业过来自己做，外包的显性成本确实要高一点，因为代工企业他自己也要挣钱。但实际上如果考虑一些隐性成本进去，外包的成本反而是更低的。你想想看，如果我不能去整合行业资源，用他们的资源把我的品牌做大，那么我就把我的这个品牌效应、营销团队和整个管理团队都浪费掉了。举个简单的例子，就比如我请了个财务公司来做财务，我工厂的产值假如是1个亿，财务公司一年的花销要30万。如果我能整合资源，通过外包把产值每年做到10个亿，这个过程中，财务公司那边的成本不会上升，还是30万，这样平摊下来，我的平均成本反而是下降的。

　　《金三角·老板》：你从打算做内销到现在也有好几年了，这几年下来，你应该是积累了不少的经验，在你看来，东石伞企由外销转内销要成功的关键是什么？

　　刘基安：做内销是一件很辛苦的事情，东石伞企现在最缺的是品牌和渠道，但这只是个表象问题，品牌可以去推广，渠道可以去构建。如果你有钱、有人才，策略正确，这些问题都是可以解决的。这也就是伞企由外转内要成功的两大问题，一个是资金要充裕，另一个就是要有专业的团队来给你做，这两样缺一不可。

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