刘基安：到“敌占区”抢地盘

　　从2006年开始，虽然东石伞企极力在内销市场上寻求突破，但一直难以撼动浙江伞企在内销市场上的地位。此番雨丝梦整合义乌伞业资源的意图，正是希望借助义乌伞企的优势，“借力打力。”

　　不过，可以预见的是，雨丝梦对义乌伞业的插足，势必引来浙江同行的打压，刘基安对义乌伞企的“招安”政策，能否奏效，似乎还是个未知数。对此，刘基安认为，从下个月开始，雨伞的生产将进入淡季，企业订单较少，开工不足，这将为雨丝梦顺利切入义乌市场提高良机。

　　加快新品研发对抗仿冒者

　　实际上，浙江同行对雨丝梦的打压早已开始，其手段正是惯用的仿冒和低价策略。

　　今年年初，雨丝梦曾开发出一款女伞，因做工精美，甫一上市，就取得不错的战绩。但好景不长，不到半个月，市场上开始出现与雨丝梦这款女伞一模一样的产品，价格却只要雨丝梦的一半还不到，结果可想而知。

　　这也是一道东石伞企颇为费心的难题。据了解，不管是鸿盛、太阳城还是梅花，之前都在这个问题上吃过不少亏。为此，太阳城甚至有了新品上市前几个月内不进浙江的做法。

　　不过，对于浙江同行的仿冒和低价策略，刘基安心中倒也坦然。“产品没人仿冒才是一件悲哀的事情，有人仿冒反而证明了你的产品有卖点，得到市场的认可。”刘基安认为，“内销卖的是品牌，仿冒者虽然暂时可以得逞，但因为他们要在成本上压倒我们，在品质上往往要比我们差很多，最终伤害到的是他们自己。”

　　坦然归坦然，面对问题，总要寻找应对之策。对于浙江伞企的“穷追猛打”，在刘基安看来，逃避总不是办法，倒不如与之直面相对。“我们的做法是加快新品推出的速度，让你只能跟在我后面跑。”刘基安告诉记者，对付仿冒者最好的办法，就是尽量比他们快一步。

　　为此，雨丝梦已经在厦门组建了一支研发团队，力求加快新品推出的速度。与之相配合的是，雨丝梦对每个新品的产量都进行了严格的控制。“比如说，某个新品出来后，我只生产10万打，保证在别人仿冒之前就卖得差不多，该挣的我已经挣到了，就不再生产这个款式的产品，让那些仿冒者自己拼杀去，我的下款新品又出来了。”刘基安说。

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