香港TOPPY集团：用多品牌战略制胜

　　各方借力再开拓

　　赢周刊：近年来国际原材料的成本不断上涨，对你们企业的生产造成什么影响？

　　方刚：公司的两至三成布料来自欧洲，欧元已高企了一段时间，制衣成本早已上升，但不会转嫁给消费者，成本价早已逐点逐点增加，但我们坚持不加价，今年天气对香港成衣业不利，很多香港的商店都在打折促销，我们也不会主动加价将压力转嫁给消费者？

　　赢周刊：如何看待内地零售市场的增长？以及如何面对国际和国内品牌激烈的市场竞争？

　　方刚：公司决定增加对内地市场的开发和投入，比如说在2007年增加开店。

　　赢周刊：是否也在考虑并购内地的服装企业？

　　方刚：有并购的机会当然最好，但是并购是可遇不可求的。作为一家公司的总裁，我首先会考虑，被并购的公司是否符合公司的理念，服装零售的市场比较特殊，特别是我们做女性服装的公司，更是要注意公司文化的磨合。

　　我认为做时尚女性服装品牌，要保证两点：第一，设计紧跟潮流；第二，做工讲究。我们不是经营休闲装而是高档服装，因此在设计和创作要求的非常高，是和工厂加工不一样的模式。不可以一味追求数量，而是应该强调质量。

　　赢周刊：那么你们对国内市场的策略是什么呢？

　　方刚：这么多年来，我们的品牌在内地的知名度达到了一定程度。目前市场也有很多国外的名牌进来，但是他们对中国市场不了解，他们渴望寻找合作方，我们是不错的选择，而通过和国际知名品牌合作，我们也可以借用他们的品牌知名度开拓新的市场，比如说东南亚，甚至欧洲市场。

　　ZARA撒网TOPPY紧盯着鱼

　　赢周刊：以ZARA为代表的一批另类时尚品牌突破传统束缚，堂而皇之地成为了时尚领导者。ZARA的模式非常具有革命性，和TOPPY的多品牌运作手法不同，ZARA一开始打的就是单一品牌，请问和TOPPY有哪些主要的区别？

　　方刚：ZARA非常有名，也是一个具有研究价值的品牌。众所周知，ZARA具有强大的组织能力，它在全球各地都拥有极富时尚嗅觉感的买手，帮助ZARA品牌在全球各地收集流行产品信息，ZARA具有超过200人的设计师团队，这些设计师将收集回来的信息按照类别、款式以及风格进行分类，并改版，形成新的设计。

　　ZARA的卖场非常大，里面的服装款式丰富，一改高档服装店面阳春白雪的装饰格局，更重要的是，几乎每周都有新款上市，并且服装的款式限量，这些都带给客户不同的购物体验，这也是有别于传统品牌服装经营的地方。

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