体育营销：青岛即墨如何烙上“五环”印记

　　“奥林匹克是最高水平的竞技运动，而我们的红领服装也是瞄准了高端市场，所以，与奥运结合，红领是水道渠成的事。”红领集团董事长张代理轻描淡写地介绍。除了红领“高端精致”的品牌定位与奥运会“更高、更快、更强”的宗旨高度吻合之外，其一直坚持的体育营销路线也是他们选择赞助奥运会的主要原因。

　　1995年诞生的“红领”在三年后就出资300万赞助了当时的青岛海牛（现中超球队青岛盛文中能）队，比赛战袍上的“红领”二字在2年时间里给红领集团带来的是：2000年红领集团固定资产达到1.6亿元，年销售收入达到1.2亿元，红领成为山东乃至全国一个响铛铛的服装品牌。而后2002年的釜山亚运会及2003年的世界大学生运动会上，红领设计的礼服就已经在世界舞台登场了，只是当时的知名度并不算高。

　　立志走出国门的“红领”在2004年雅典奥运会上的惊“红”一瞥，大大提升了其品牌文化内涵，扩大了知名度，并带动了企业的飞速发展：红领的综合指标达到每年50％的增长速度，到2004年，红领固定资产达到近10亿元，年销售收入达到5.6亿元，红领终于在全国建立了自己的营销网络，并获得了中国服装品牌年度“品质大奖”。

　　作为即墨市第一家牵手奥运经济的民营企业，“红领”的成功经验告诉我们：首先，展开何种层次、规模的赞助取决于企业的战略目标和品牌定位。“红领”正是选择与万众瞩目的中国奥运代表团合作，借助雅典奥运会这个大平台，成功吸引了全世界的目光。其次，体育营销只有通过长期不懈努力才能使品牌深入人心，与中国奥委会合作的四年时间里“红领”前后共投入1100万，雅典奥运会之后的“红领”又成为了 2005~2008年度亚运会中国体育代表团合作伙伴、2005年澳门第四届东亚运动会中国体育代表团合作伙伴。可以说，体育营销的连续性是至关重要的。最后，体育营销要注意与其他活动的整合性，结合广告、促销、公关等其他推广手段的综合运用，才能产生“化学反应”。

　　扬帆奥运 一触即发

　　作为中国针织服装龙头企业之一、以出口为主要销售渠道的青岛即发集团，在一定程度上代表着中国服装企业的形象，因此借助世界级活动推广自己是顺理成章的事情。过去几年里，“即发”牌针织内衣被指定为2004年亚洲外长会议（ACD）唯一专用休闲服装、2005年青岛国际马拉松赛唯一专用服装、和平使命·2005年中俄联合军演专用服装，可谓硕果累累，成绩斐然。

　　当青岛成为2008年北京奥运会帆船比赛举办城市的那一刻起，即发人参与奥运的想法就诞生了。根据奥运会帆船比赛的要求、结合企业自身的情况，即发成为了2006年、2007年“好运北京——青岛国际帆船赛唯一指定服装合作伙伴”，虽然不是直接赞助奥运会，但是选择奥运会帆船比赛的测试赛作为赞助对象，还是体现了即发集团对奥运会的那份热爱与执着。

　　像即发这样的大企业，在社会上的一举一动都会吸引国人甚至世界的目光，除了加强品牌的自主创新与技术研发之外，如何扩大产品在国内市场的知名度和品牌认知度是其非常重视的方面，特别是在人民币升值、出口退税率下调以及劳动力成本增加以后，如何打破坚冰、脱颖而出的问题摆在了即发人面前。即发集团选择了赞助体育赛事，从而在短时间内扩大其影响力，吸引海内外商家的目光，夸大销售渠道，提升品牌价值。

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