醋饮“野”疯狂——醋娘子凸显营销势能，实现价值飞跃

   引言：                          

   一块小石头放在地上是没有多少力量的，但是当它从山顶落下时所产生的势能，却能砸死人，甚至摧毁地面上的一切建筑，力量超出平时的无数倍！

   在低迷的市场状况下，企业如何赢得市场，赢得消费者？整合企业自身营销势能，实现整体的价值飞跃，起着至关重要的作用！它关系着一个品牌在消费者心目中的价值感，关系着产品在市场上的溢价能力，同时也关系着企业未来的发展与生存之道……

   一、发现一瓶好药醋饮料

   2005年10月的一天，会议室里，迎来了一位特殊的“客人”，深蓝色的包装，酸爽香甜的口味，还有一个让难以忘怀的名字——“醋娘子古瑶神醋”。刚接触这种功能醋饮料，除了感觉味道特别之外，并无其它感觉；但在听说它神奇而真实的品牌故事，并亲自证实了这种来自古瑶神秘配方醋饮料的魅力之后，我们振奋了！这么好的醋饮料，在市场上为何走不起量呢？

   二、缺乏价值感，皇帝的女儿也愁嫁

   北京、上海、深圳、厦门、成都，为期几个月的市场调查之后，我们发现醋娘子古瑶神醋面临着几大主要问题：

   市场不成熟，产品无准则

   谈到醋饮料，人们熟悉而又陌生，早在1998年，第一批醋饮料在中国市场上出现，虽说市场前景巨大，实际发展却一直不温不火，这令对醋饮料抱有无限希望的商家来说，确实一种弹之不出，咽之不下的尴尬；由于尚无领导品牌，也无确切的行业标准，醋饮料产品鱼龙混杂，恶性竞争层出不穷，醋饮料的价值感在人们心中只能沦落为“低廉”的代言词。

   观念太传统，食醋无价值

   醋在中国饮食文化中已有五千年的历史，是人们生活中不可缺少的调味品之一；但一直以来，都是以低廉的价格面市，常此以往，醋的廉价观念在人们心目中根深蒂固；醋饮料也一同被认为廉价品，与调味醋混为一谈。

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