醋饮“野”疯狂——醋娘子凸显营销势能，实现价值飞跃

   势能未凸现，醋娘子价值低

   虽说是醋娘子产品不错，但以其目前品牌与产品的现状，消费者对醋娘子的价值感普遍认知不高；在消费者座谈会上，大部分消费者表示对醋娘子的产品非常感兴趣，有的甚至询问这种醋在哪里能买到，但在价格估计时，却没有一位消费者估算过二十元，有的甚至估算低于十元。

   追其原因，我们从醋娘子的产品定位/命名、产品线、产品包装、产品价格/成份以及品牌方面等方面来剖析问题的根源：

Ø    原有产品定位模糊，产品命名属性不清，调味醋？时尚醋饮料？保健醋？不知所云；

Ø    原有的产品线缺乏，只有醋娘子古瑶神醋一个单品；

Ø    原有产品包装材质低廉，不高档；不能体现醋娘子古瑶神醋的异域特色；

Ø    产品的高价格，与自身普通的包装材质及其它元素来说，形成一定的价值落差，让消费者无法感知与其产品高价格相匹配的价值感。

   三、对症下药，价值营销力拨千斤

   针对以上的众多原因，醋娘子古瑶神醋，目前急需解决的问题，就是价值感的提升！一场以价值营销为战略的战役开始打响！

   价值营销：即向消费者提供最有价值的产品或服务，以创造出新的竞争优势取胜。

   我们认为，醋娘子公司应在产品质量、产品功能、开发能力、品牌形象等方面进行创新和提高，优化价值竞争的群体组合，创造价值经营，拉开与竞争对手的差异，不断创出新的竞争活力。

   由此我们决定从醋娘子公司的品牌、产品、整合传播、招商四个方面进行全方位的价值提升，以集中整合优势势能，重大突击！

   提升品脾价值，凸现品牌势能

   强大的势能是企业或品牌极大的资源储备！因为它代表消费者的强烈认同，它是占领市场并持续发展的关键所在！醋娘子古瑶神醋不能动销起来的原因，正是没有将自身的优势积极转换成可以发挥营销神力的势能！我们下一步的工作就是要对醋娘子的品牌及产品以及其它元素进行一个整体的价值提升，以凸现醋娘子品牌所具有的势能！

   品牌定位，提升价值！

   要想赢得消费者的认同，占领消费者的心智乃重中之选。

   醋娘子古瑶醋饮，势能发力的第一步就是要在醋饮料市场尚无领导品牌之际，“先声夺人”，以领导者的身份树立“健康醋饮的标准”，抢占行业第一的位置！

   第一，拥有率先占据人们大脑的绝对优势，人们永远只记得第一，记不住第二，如果占据第一，就拥有了占据人们大脑的绝对优势，因此，醋娘子要抢先一步，争做中国健康醋饮的第一！

   坛：古代盛醋的容器，具有历史悠远的意义；同时也具有古代举行祭祀、誓师等大典用的土、石等筑的高台的含义。

   醋娘子的此举，有着誓师于坛，揭竿而起的深远涵义，也是中国醋饮市场划时代的先锋之举，于是，经过大家的一致认可，一个令人兴奋的品牌定位应运而生！它就是——“健康醋饮第一坛！”

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