醋饮“野”疯狂——醋娘子凸显营销势能，实现价值飞跃

   产品定位/产品命名，提升价值！

   通过调查数据分析与醋娘子自身产品功能细分，我们确定醋娘子的目标消费人群分为两类，如图所示：分别包括中老年人与白领女性。

   根据目标人群与产品细分，产品命名成为重中之重，通过对中老年人的特征描述与价值认知分析，我们发现这类人群对产品的功效比较偏重，他们通常比较注重产品的实际价值；而醋娘子目前尚处于食字号，虽有一定的保健功效，但不能明显提及功能，于是我们决定以“养生与食疗”为命名核心进行延展。

   通过集体智慧，与养生有关的名字一拥而出，最后选定了一个最突出的，那就是——维生醋。它既通俗易懂又有一定功效涵义，其读音与维生素谐音，给人以营养、天然的感觉；同时也具有维护生命、颐养百年的好涵义，与醋娘子益寿延年、抵抗衰老的产品功效正好吻合；再者，以消费者熟悉的物品进行比拟，使其能够惯性接受，容易记忆；与竞争对手也有很大的差异化。就是它了！——醋娘子古瑶维生醋！

   而针对年轻女性产品的命名，在经过对目标消费群的基本洞察之后，“美之醋”的名字在众多命名中也脱颖而出。“美”是人类永恒的赞誉，是女人最为崇尚与迷恋的词语，也是终身所追求的理想与目标。年轻女性之所以会选择醋饮料，绝大部分的购买动机都是为了美容瘦身，追溯其根源都是为了美丽；这样说来，“美之醋”的名称最能表达产品的功效和内涵，它大气、自然，虽然功效明了，但又不着痕迹。

   到此，醋娘子产品定位及命名价值提升完成！

   产品包装，提升价值！

   在以时尚与潮流为主导思想的今天，任何产品都以包装为提升价值感的主导元素，它是产品交给消费者的第一张名片。

   时尚而流畅的设计，为众多的产品增色不少，醋娘子的产品包装也不例外，不仅要体现醋娘子产品自身的个性，还要具有明显的识别性与记忆点。醋娘子来自广西瑶族，包装运用瑶族的元素是必然的，然而瑶族元素包括众多：瑶族的衣装、瑶族的民居、瑶族的歌舞、瑶族的……，虽然每种都有很大的发挥余地，但我们最终选定了最能代表瑶族特色的“瑶斑布”作为醋娘子包装的主导元素。

   瑶斑布：历史上，瑶族曾有“花衣斑斓”的记载。 宋代的“瑶斑布”就颇有名气。他们的五色衣服、斑衣花裙，多是靠挑花刺绣制成的。
现在，瑶族节日或喜庆活动，他们都会穿起最漂亮的花衣参加。服饰绚烂美丽的特点也是瑶族文化的一种体现。

   产品口号，提升价值！

   产品的口号需要凸现产品的核心卖点，醋娘子古瑶维生醋的广告语需要表达天然、无污染、健康的、活力的产品特性，需要体现“维护生命，颐养天年”的产品保健特点，同时又要对加深维生醋产品名称记忆有所帮助；需要考虑的方面众多，而广告语需要简洁，这为创意增添了不少困难，最后在漩涡之中，轻身一跃；“野生的，维生的”一锤定音，成为重中之选；同时“野生的，美丽的”也成为美之醋的广告语。

   除此之外，醋娘子的其它产品元素如：口味、成分等也相应的根据调查结果，进行了价值提升的调整，醋娘子产品以一个充满健康活力的崭新面貌，全面上市！

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