摘要：今年2月1日起，五粮液将其主力产品52度普通五粮液出厂价由659元/瓶提价10%至725元/瓶，五粮液1618由689元/瓶提至900元/瓶。然而，由于目前高档白酒需求下滑，加之前期五粮液经销商库存大于市场需求，五粮液零售批发价格开始出现倒挂。
五粮液渠道危机隐现经销商“关店潮”
《中国经营报》记者通过调查和走访业内人士获悉，银基的“叛逃”和经销商的“关店潮”并非个案，而是五粮液渠道危机逐步隐现的反应。
“五粮液渠道价格倒挂，造成渠道生态危机。这些问题的根本原因在于五粮液的产品结构、品牌战略不清晰以及过于依赖政务销售渠道。”一位业内人士如是向记者表示。
一波未平，一波又起，继库存高企、涉嫌粉饰报表后，五粮液(19.37, -0.03, -0.15%)(000858.SZ)又现渠道危机。
先是8月19日五粮液最大的经销商银基集团(00886.HK)在港交所高调宣布“叛逃”至五粮液的“死对头”贵州茅台(168.78, 0.30, 0.18%)(600519.SH)，接着又有媒体爆出相当数量五粮液经销商不愿打款、部分地区已经出现五粮液专卖店退出现象。此前，五粮液的专卖店经销资格曾经非常稀缺。
强势提价致价格倒挂
“公司与五粮液集团一直维持紧密而牢固的战略合作关系，目前五粮液产品对公司的业务仍然非常重要。与茅台合作是贯彻公司多元化产品组合的策略，为消费者提供更全面的选择以满足消费者的不同需要。”对于弃五粮液选茅台的原因，银基集团在给记者的采访函中如此回复。
对于银基集团这一解释，西南地区最大酒水连锁机构1919董事长杨陵江则认为，“以前行情好的时候五粮液的一级经销商有100元左右的利润空间，现在因为五粮液价格倒挂现象严重，利润空间被挤压，选择茅台这个更赚钱的靠山也不足为怪。”
实际上，银基集团的日子也不比五粮液好过，银基集团5月31日公告称，预计公司截至2013年3月31日的业绩出现亏损，而上一年度银基集团的净利润高达6.98亿元。银基集团解释称，公司的亏损主要是因为中国经济放缓和白酒市场环境发生重大变化导致营业额下跌。
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