抢五粮液地盘，茅台泸州老窖暗纳投名状

　　“泸州老窖（爱股,行情,资讯）(000568.SZ)董事长谢明已经和贵州茅台（爱股,行情,资讯）(600519.SH)酒厂董事长季克良私下见过几次面，秘密商讨结成联盟以图共同发展的事宜。”1月9日，一位非常熟悉各大名酒厂的资深行业人士向本报记者透露，他们的目标是制衡势不可挡的五粮液（爱股,行情,资讯）。

　　然而，当记者致电泸州老窖和贵州茅台求证，却没有获得明确的正面回应。泸州老窖广告部经理王长缨不愿就此作更多披露。但他同时告诉记者，“泸州老窖正在筹备2008年由茅台、泸州老窖、山西汾酒（爱股,行情,资讯）(600809.SH)、西凤酒等4家中国第一批中国名酒共同参加首届中国老牌名白酒年度峰会”，这其中并无五粮液。

　　“茅台和泸州老窖在资本市场的运作以及企业战略制定方面都有相似之处，存在结盟的可能性。一旦结盟成功，中国酒业浓香和酱香的鼻祖将形成一艘中国酒业的航空母舰，有可能会撼动五粮液目前酒业地位。”一位酒业资深人士分析。

　　“如果对方真成立联盟，对于整个白酒行业是好事，对五粮液也未必是坏事。”五粮液(000858.SZ)集团董事、五粮液股份有限公司副总经理刘中国则这样表示。

　　至于双方结盟的方式和具体细节，本报并未能获得更多的信息。

　　茅五“暗战”

　　在成都经营白酒生意多年的经销商王长喜(化名)一直十分苦恼，茅台和五粮液产品的渠道建设都十分成熟，但是为了同时能卖两个企业的产品，却不得不注册两个酒类营销公司。"由于多年来茅台和五粮液暗战从未停止，凡是有五粮液出现的地方，就很难见到茅台的踪影，更不允许一家经销商同时卖两家的产品。"王说。

　　在上个世纪80年代，中国八大名酒的价位相差无几，仅茅台是凭借着"国酒"身份，稳坐中国酒业首席。然而，在五粮液求得"多子多福"的时候，茅台却还沉浸在"国酒"的光环之中。当一觉方醒，发现白酒市场的半壁江山也落入了五粮液之手。

　　虽然茅台2006年主营收入39.3亿元，净利润却达11.2亿元，但五粮液2006年的年报显示，五粮液公司主营收入却达64亿元。2007年度"中国最有价值品牌"研究评估报告，五粮液品牌价值突破400亿元，连续13年稳居中国食品行业第一品牌位置。

　　前述业内人士指出，五粮液从一款平民酒发展到现在的规模，很大程度上取决于它是最早通过OEM来扩张并抢占高端品牌的制高点。

　　从1994年到2002年，是五粮液超高速发展的8年，8年间，五粮液衔枚疾进：在1991年到1993年期间，五粮液核心产品的价格在远低于茅台的前提下突然涨至茅台之上，一举成为行业高端第一品牌；五粮液还将市场深入到农村，抢占低端市场，历史最高销量曾达到12万吨，占五粮液总销量的一半以上；最后是杠杆实验，结果1995年销量达到1670吨，新增税利1000多万元，1998年销量高达8580吨，高端占据品牌制高点，低端保市场，中档上量并赚大钱。

　　而茅台的绝地反击则是从2006年淡季提价开始，而后变沉稳为高调宣传，为其在资本市场的崛起而埋下伏笔。

　　五粮液缺席

　　在茅台与五粮液暗战之时，泸州老窖也暗中酝酿从五粮液那里夺回"浓香鼻祖"的地位。

　　凭借着始于明朝的古窖，泸州老窖被业界认可为"浓香鼻祖"，但是五粮液及旗下的品牌却占领了中国浓香型白酒的半壁江山。

　　"泸州老窖和五粮液之间的关系虽然没有茅台紧张，但要从五粮液手中重获自己在浓香型白酒的业界地位，凭借目前自身实力实在有些艰难。"酒业策划人袁野认为。

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