死品牌，活品牌

　　有的品牌活着，但它已经死了；有的品牌看似弱小，其实它有着光明的未来。活品牌将会给经销商带来更多的利润和主动。
 
 
　　“长尾理论”告诉我们：品牌生死与大小无关
 
　　作为经销商，发现新的、有未来的、能够与之共同成长并带来新财富的产品并不难。
 
　　美国《连线》杂志的总编辑克里斯·安德森在他的《长尾理论》一书中为我们展示了一个充满想象的长尾世界——当音乐排行榜、电影票房榜、CD销售榜等一系列音乐、数字产品被那些当红的明星们占据的时候，还有更多知名的、不知名的、过时的、当下明星们的曲目仍然拥有自己的拥戴者。在触手可及的互联网上，那些冷门产品绝大多数音乐没有进过10佳榜，绝大多数电影都不是热门，绝大多数书籍都不是畅销书，绝大多数电视节目没有被尼尔森公司调查过，但是，它们之中有许多赢得了全世界数百万人的认可。
 
　　因为他们不是大热门，所以被忽视了。
 
　　虽然他们不能与大热门同日而语，但是它们的总和数量之多规模之大，令人难以想象，它们正在与大热门共同分享着市场，在同一个舞台出现。
 
　　在它们中间，一直没有被发现甚至被认为没有经济效益的产品，开始登上时代的舞台，以其独有的个性化的价值体验拥有消费者，并且持续的、稳定的拥有。
 

　　长尾理论模型
 
　　正如长尾曲线展示的那样，在大热门之后，接下来的曲线突然下坠。但有趣的是，它一直没有坠至零点。在统计学中，这种形状的曲线被称作“长尾分布”，因为相对头部来讲，它的尾巴特别长。头部意味着单一性的大规模生产，而长尾意味着差异化、多样性的小批量生产。
 
　　长尾尾理论告诉我们，随着社会经济丰裕时代的来临，人们不仅仅只盯着热门的产品，很多不起眼的品牌正在被人们关注，眼前看似热门的产品将不会像以前那样独步天下，会有很多具有坚强生命力的品牌成长起来。
 
　　安德森的长尾理论虽然来源于对媒体娱乐产业的分析，但长尾产品可谓无处不在，对应中国酒类行业，运用长尾理论和作为长尾产品的特性去分析，我们会发现：白酒，除了“茅、五、剑、泸”，葡萄酒除了“张、长、王”，黄酒除了“会稽山”、“古越龙山”，还有其他品牌可以让我们寄托未来的财富希望，酒商们的明天依然光明。
 
　　那些具有独特工艺、独特香型的令消费者信任的品牌；那些能够让费者感到愉悦、顺畅，体现消费价值的品牌；那些能够融入我们的生活、风俗、文化，与我们同位一体，让我们不得不想、不得不念、不得不爱的，具有鲜明社会价值的品牌即使有些现在还很弱小，但它们的生命力极其旺盛。白酒如此，葡萄酒如此，黄酒也是如此。
 
　　消费者告诉我们：功能特性和社会价值是活品牌两大命门
 
　　消费者决定品牌的一切，所以，当我们用品牌价值对照消费者的需求就会明显的发现：品牌的死活不在大小，而在是否具有有独特的个性和长久、固定的社会价值。
 
　　无论是白酒、葡萄酒还是黄酒，凡是酒精饮料，都不是生活必需品，人们对酒的需求都包含精神层面。因此，选择什么样的酒，是根据消费者不同的精神需求决定的。或因财富的象征、或因地位的显示、或因喧造一种气氛……喝酒的理由因人而异，可以说，有多少人就有多少喝酒的理由，而每一个理由就是一个不同的需求。
 
　　需求催生了产品的丰饶，越来越多的酒品丰富着卖场的货架，五花八门，琳琅满目。除了家喻户晓的知名畅销品牌，在他们四周我们发现了数以万计的酒品，它们以不同的形象、不同的口感、异样的情调吸引着消费者的眼球，每一种酒每一款酒都在各自的消费者那里行使着自己的使命，尽管他们没有很大的销量。但是你会发现，就是这些并不是热门的产品，与畅销品几乎在对等的瓜分着市场，甚至在很多地方，它们的总和超过了那些知名品牌，他们领走了属于自己的消费者，同样，消费者站在了能够满足自己需求的品牌一边。
 

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