盛大“网络游戏”免费模式大扫描

    更重要的是，免费模式让陈天桥“最深层的担忧”稍有化解。“免费以后，盛大的游戏更像一个社区，我们把所有的游戏打通，让用户可以在游戏间随时选择、随时进出，不仅玩游戏，还可以交友、聊天。”盛大企业传播总监诸葛辉说。“按时间收费，运营商的收入就和玩家投入游戏的时间不成正比，注意力转移到了用户需求身上，使他们和B2C门户网站越来越像，但是又比门户网站有更多的内容黏性。”方兴东评价道。IGA（游戏嵌入式广告）也成为盛大未来的重要战略。

    经历过那场免费风潮的网游人士回忆，盛大免费一出场，不仅市面上的游戏受到冲击，一些正在研发的游戏也不得不另起炉灶或者改变研发思路。因为大家都还是按照付费模式的思路进行研发，不可能在研发成功后冠之以免费的名头就可以与盛大竞争。当然也有更新的后进者有机会取巧，可以直接按照免费模式去做，同时更多了盛大作为参考样本。

    但细心人也可能会记得，作为免费模式代言人的陈天桥在一些场合曾表示过，付费、免费本身没有正确、错误之分，关键是要把握目前需要哪种形式。这或许正是陈天桥的聪明之处。用免费模式打开新的蓝海空间，同时又不排斥付费模式作为免费模式的补充，从而满足更多用户的个性需求。

    唐骏：我看盛大免费之旅

唐骏

    曾经用 “激情”两个字来形容微软十年的唐骏，在回首盛大三年半时光的时候，他用了“感慨”二字。唐骏在盛大转型最困难的时候和陈天桥风雨同舟，没有像其他一些“职业经理人”一样离开盛大。用他自己的话来说，“如果离开才真不职业呢。”

    唐骏不仅不走，还在盛大刚刚起色的时候背负使命，奔赴华尔街路演，成了代表陈天桥与投资人沟通的最好角色，也直接促进了盛大股价的回升。“因为我们都看好这个方向。”唐骏说。

    唐骏认为盛大的转型是一次主动转型，而不是被动转型。转型是因为盛大看到过去的商业模式的问题。游戏是有周期的，一款游戏做三年，没人玩了，再引进一款，其实这样的方式是很累的。两年前，盛大就已经开始怀疑这种商业模式的可持续性，因为不可能总是那么幸运，每两年到三年抓一个大游戏 ，像《传奇》那样的游戏与所处的机遇其实并不多。所以盛大必须找到一种新的商业模式，它并不依靠于不断引进新游戏来实现发展，而是更多地依赖于现有的用户群体，这就是所谓的CSP模式的变化。

    从亏损5亿到盈利4亿，盛大转型成功的秘诀又是在哪里？唐骏概括为“商业模式＋执行力”。盛大率先转向了CSP模式，这是一个更成熟、更健康、更稳定、更可持续的商业模式。但首发优势只占了成功要素的50%，还有50%要来自于团队的执行力。商业模式人人都可以做，真正的实力是来自执行力。

    转型成功之后的盛大又坐上了老大的位子，对于后起魔域、征途、完美时空等企业，唐骏表示个人很认可他们，在短短几年的时间里做出这么好的成绩，很了不起。盛大愿意与整个行业分享自己的经验。

    “你的公司如果失败不是因为对手太强，而是你自己没有做好，这是我对这个产业的了解。所以我经常强调，我们最大的竞争对手是自己。”唐骏对盛大信心满满。

    谭群钊：为盛大免费模式注入精气神

谭群钊

    30岁的谭群钊是当年与陈天桥一起创业的四五个元老级人物之一，也是盛大最早的网络社区开发者和产品研发中心的组建者。现在他是盛大资深副总裁兼首席技术官（CTO），承担起网络游戏平台运营的技术开发和管理信息系统建设工作。

    因为熟知免费模式的前因后果，谭群钊对盛大的转型评价是“有惊无险”四个字。他说，“其实并没有外界看到得那样凶险，我们是做过试验的，一开始确实会出现收入的大幅下降，但是后面会逐渐升上去，而且会比原来更高。这在我们的实验中发生过很多次了，所以这个过程都是在我们的预想之中的。反而是市场和股市的反应有些过激。”

    据了解，在免费模式的研究中，盛大把几个平均一两千人的服务器作为试验环境，划成“特区”，尝试采用新模式。在测试了大半年后才正式宣布转型。可以说，初期损失和后来的盈利增长都在盛大的意料之内，后来的曲线和之前测试的时候很相近。

    如果加上当初对道具收费的认知，盛大的免费模式足足做了2年的功课。后来的《泡泡堂》是盛大第一个采取新模式的游戏，不仅创造了70万人同时在线的记录，营收情况也非常成功。

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