匹克运动：缔造国际化梦想

　　当年，成功夺冠的“八一”队给匹克带来了的品牌效益立竿见影。不仅仅是运动员、球迷们也知道有一种篮球鞋的品牌名称是“匹克”，同行业者、以及不熟悉篮球的人也知道冠军队穿的是“匹克”球鞋；不仅仅是“匹克”品牌家喻户晓，产品销量的增长不言而喻。时至1997年，“匹克”无形资产评估达1.999亿元，确立在中国运动鞋行业的领先地位。

　　成功的经验表明了匹克的品牌推广正确可行，推广仍然在继续，只不过它对这个赞助商越做越专业。1997年、1998年，匹克开始冠名赞助全国男篮甲A、甲B联赛；2003年，匹克成为了CBA战略合作伙伴。2004年，匹克产品成为了乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队运动的专用装备。

　　从国内到国际，匹克开始专著高端赛事。2005年4月，成为欧洲篮球顶级联赛(全明星赛2005)装备赞助商，是目前打入欧洲篮球联赛的唯一中国品牌；8月，成为“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴，纵身跃入国际品牌行列；2006年，匹克分别成为了澳大利亚国家男篮、国家女篮等运动队装备供应商，赞助过“第二届斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”；2007年8月，匹克签约赞助伊拉克国家队出征2008北京奥运会。

　　关于推广，匹克品牌也在不断与时俱进。目前，在专著做高端赛事赞助的同时，也利用了明星、电视等媒介推广品牌，2006年7月，匹克运动T恤广告成功在CCTV—1播出；9月，成功邀请美国梦七队成员著名球星肖恩•巴蒂尔成为匹克全球形象代言人。

　　据了解，匹克目前每年花费近1亿元的资金用来推广品牌，而这些明星球队接受匹克品牌则主要因为产品的专业。“在专业里推广品牌，推广专业的品牌，专业地推广品牌。”匹克成功做到了。

　　连锁式专业营销

　　“因为高端，所以专业。匹克现在之所以专著对高端赛事的赞助，因为这些专业运动会将带动我们全面发展。”丘荣玉如是表示。

　　匹克的成就理想基础是“篮球、梦想、激情”，许景南介绍，匹克的每一双篮球运动鞋都承载着一个篮球梦想，因为匹克的灵魂来自于篮球，它将回归篮球，扎根篮球，将匹克精神与篮球精神融为一体。因此，匹克的终极消费者大多是专业的运动团体、篮球爱好人群、以及喜欢体育休闲的人们。

　　匹克的销售方式主要是集体订单采购和连锁专卖店，专卖店一部分直属公司，另一部分是各地代理商的店面。“因为产品走的是中高端路线，所以在全国，无论是一、二级城市，还是三级城市，几乎都能看见匹克的影子，甚至在一些南方经济发达的小镇上你也会惊奇发现。”丘荣玉讲道。

　　但是，匹克公司却对专卖店的开设有一套严格的要求。“因为专卖店印有匹克的标志，就代表了匹克的品牌形象，所以它必须符合匹克的专业要求。”丘荣玉解释。首先专卖店的店面应该选择在当地人气十足的地段，结构必须是方正的，总面积应该在80平方米以上；其次，管理者必须具备品牌素质与品牌理念，因为做品牌打的是持久战；最后，无论市场大小的专卖店，资金上必须满足自身经营。

　　“奥运会早已带来了体育装备的消费热潮，而今凡是有消费能力的人都能希望穿上专业的运动装。北京地区计划在今年内扩充店面至20余家，明年争取达60家，最终目标希望实现100家。”丘荣玉对北京市场表示十分乐观。

　　与二级代理商的合作与探索，匹克如今对而他们的管理也已有自己的模式，凡是原则上的要求的说一不二，而在原则以外的，则可以大胆放权给二级代理商。举例来说，匹克会将代理商的店面按其自身条件评估分成A、B、C等类别，根据类别的不同，代理商可享受不同的政策支持，例如：因为政策放宽等，代理商的积极性得到了明显提升，直接影响就是效益的增加。

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