秋天是一个收获的季节。

　　没错，对于福建泉州匹克集团有限公司来说，今年8月的确是一个丰收月。

　　8月10日下午，匹克集团在京宣布与伊拉克奥委会建立战略合作伙伴关系，将为其提供奥运会所有的运动装备，赞助伊拉克代表团征战2008北京奥运会。

　　8月22日，在多哈的2008奥运会足球预选赛场上，伊拉克国家足球队正式披上匹克提供的服装征战，匹克运动装备首次亮相奥运会。

　　匹克集团董事长许景南告诉记者：“伊拉克运动健儿们的所有运动装备是匹克公司精心为他们设计和开发的。之后，这些装备还将陆续亮相08年奥运会其他赛事，以及击剑亚锦赛。”

　　“匹克一直以来立足于篮球装备，2000年开始做综合性体育用品。但我们关于‘专业篮球装备’的定位始终不会改变，并立志要创建百年品牌。”许景南讲述了匹克的发展目标。

　　如今，业界给了匹克“国内篮球装备领头羊”殊荣，匹克已有实力作证，接下来，匹克的目标则是让品牌走向国际化。

　　匹克式专业推广

　　1989年，当第一双运动鞋在福建上市，企业创始人便同步宣誓：“匹克必须要走出一条品牌路线”。创业18年，它无时无刻不注重品牌建设与推广。

　　目标虽任重道远，但有了企业家睿智的商业眼光，在当时就看到了国内品牌的稀缺，并在匹克有了一个准确的定位。之后，匹克的发展如鱼得水，在短短两年时间便在国内独树一帜。也正是从这时开始，匹克有意识地开始了品牌宣传与推广。

　　1991年，匹克赞助“八一”男子篮球队，首次揭开了品牌宣传的序幕，并以此成功演绎出了匹克式的推广模式。“匹克从一开始就定位于篮球装备，归属于体育用品。对于体育用品的宣传与推广，利用赛事无疑是最好的机会。赞助运动队是”匹克集团北京分公司总经理丘荣玉说道。

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　　当年，成功夺冠的“八一”队给匹克带来了的品牌效益立竿见影。不仅仅是运动员、球迷们也知道有一种篮球鞋的品牌名称是“匹克”，同行业者、以及不熟悉篮球的人也知道冠军队穿的是“匹克”球鞋；不仅仅是“匹克”品牌家喻户晓，产品销量的增长不言而喻。时至1997年，“匹克”无形资产评估达1.999亿元，确立在中国运动鞋行业的领先地位。

　　成功的经验表明了匹克的品牌推广正确可行，推广仍然在继续，只不过它对这个赞助商越做越专业。1997年、1998年，匹克开始冠名赞助全国男篮甲A、甲B联赛；2003年，匹克成为了CBA战略合作伙伴。2004年，匹克产品成为了乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队运动的专用装备。

　　从国内到国际，匹克开始专著高端赛事。2005年4月，成为欧洲篮球顶级联赛(全明星赛2005)装备赞助商，是目前打入欧洲篮球联赛的唯一中国品牌；8月，成为“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴，纵身跃入国际品牌行列；2006年，匹克分别成为了澳大利亚国家男篮、国家女篮等运动队装备供应商，赞助过“第二届斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”；2007年8月，匹克签约赞助伊拉克国家队出征2008北京奥运会。

　　关于推广，匹克品牌也在不断与时俱进。目前，在专著做高端赛事赞助的同时，也利用了明星、电视等媒介推广品牌，2006年7月，匹克运动T恤广告成功在CCTV—1播出；9月，成功邀请美国梦七队成员著名球星肖恩•巴蒂尔成为匹克全球形象代言人。

　　据了解，匹克目前每年花费近1亿元的资金用来推广品牌，而这些明星球队接受匹克品牌则主要因为产品的专业。“在专业里推广品牌，推广专业的品牌，专业地推广品牌。”匹克成功做到了。

　　连锁式专业营销

　　“因为高端，所以专业。匹克现在之所以专著对高端赛事的赞助，因为这些专业运动会将带动我们全面发展。”丘荣玉如是表示。

　　匹克的成就理想基础是“篮球、梦想、激情”，许景南介绍，匹克的每一双篮球运动鞋都承载着一个篮球梦想，因为匹克的灵魂来自于篮球，它将回归篮球，扎根篮球，将匹克精神与篮球精神融为一体。因此，匹克的终极消费者大多是专业的运动团体、篮球爱好人群、以及喜欢体育休闲的人们。

　　匹克的销售方式主要是集体订单采购和连锁专卖店，专卖店一部分直属公司，另一部分是各地代理商的店面。“因为产品走的是中高端路线，所以在全国，无论是一、二级城市，还是三级城市，几乎都能看见匹克的影子，甚至在一些南方经济发达的小镇上你也会惊奇发现。”丘荣玉讲道。

　　但是，匹克公司却对专卖店的开设有一套严格的要求。“因为专卖店印有匹克的标志，就代表了匹克的品牌形象，所以它必须符合匹克的专业要求。”丘荣玉解释。首先专卖店的店面应该选择在当地人气十足的地段，结构必须是方正的，总面积应该在80平方米以上；其次，管理者必须具备品牌素质与品牌理念，因为做品牌打的是持久战；最后，无论市场大小的专卖店，资金上必须满足自身经营。

　　“奥运会早已带来了体育装备的消费热潮，而今凡是有消费能力的人都能希望穿上专业的运动装。北京地区计划在今年内扩充店面至20余家，明年争取达60家，最终目标希望实现100家。”丘荣玉对北京市场表示十分乐观。

　　与二级代理商的合作与探索，匹克如今对而他们的管理也已有自己的模式，凡是原则上的要求的说一不二，而在原则以外的，则可以大胆放权给二级代理商。举例来说，匹克会将代理商的店面按其自身条件评估分成A、B、C等类别，根据类别的不同，代理商可享受不同的政策支持，例如：因为政策放宽等，代理商的积极性得到了明显提升，直接影响就是效益的增加。

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　　此外，为了体现专业，匹克还将在每个终端市场建立一支业余篮球队，这支队伍的作用是宣传中国篮球，同时也是宣传匹克品牌。“如果每一个代理商建立一支队伍，最终我们的队伍将无限庞大，此宣传效果比高端的电视广告更直接，更具有影响力。而实际上，这里还体现了一种团队精神。”在丘荣玉眼里，这绝对是一个金点子。

　　品牌国际化呼之欲出

　　匹克品牌每做一次推广便向国际化靠近了一步。可以发现，自2005年起，匹克全面启动国际化战略，匹克产品在国际赛事上出现的频率越来越高，在比赛场地、记分台，以及工作人员统一的服装上均可以看到熟悉的匹克标志。

　　匹克品牌从国内的甲A球队带到了乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队；从CBA带到了欧洲篮球顶级联赛，再带进了NBA联赛。

　　看匹克明星加盟，从“战神”刘玉栋到“蝙蝠侠”巴蒂尔，匹克成功开发出产品“战神系列”专用战靴，以及征战NBA的“巴蒂尔1代”。2007年，伴随“巴蒂尔中国行”的圆满结束，匹克““巴蒂尔二代”球鞋问世。

　　8月，当匹克宣布将赞助伊拉克运动队征战2008奥运会，几乎全世界的目光同时将焦距锁定在了这个中国的运动装备制造商，因为没有人会想到这个中国企业会出来赞助长期身处战火的伊拉克球队。此举令伊拉克奥委会总监Dr.TirasOdishoAnwaya(提拉斯•安瓦亚)和伊拉克驻中国大使馆商务参赞Mr.RasimAbtan(拉西姆•阿布旦)对匹克的感激更是溢于言表。

　　许景南说：“2004年战后重建的伊拉克首次参加雅典奥运会，其足球队就取得了第三名的成绩，使人惊叹，2007年获亚洲杯冠军让人震惊。我们看到了伊拉克人的顽强和拼搏精神正与匹克以“Icanplay”为核心的品牌理念和奥运精神不谋而合。”

　　内人士评价，匹克的这种对奥运营销战略的差异化诠释，既成功的表达了对世界和平的企盼和责任，又进一步推进了其品牌国际化的发展战略。作为民族品牌，匹克的市场开拓之路非常新颖，他们想别人所不敢想，做别人所不能做，正如它的广告所说“我能，无限可能。”。匹克正一步一个脚印，最终将跻身国际品牌行列。

　　据了解，匹克现已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系，目前国内外的匹克经销代理商共50多家，其中，国外分代理商分别设在澳大利亚、波兰、巴西等国家，已达到10余家。在国内，匹克在各大中城市共拥有专卖店3000多家，出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。

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