非奥运企业如何捕捉奥运商机

    一家之言

    以体验式营销抓住青少年市场

    吴军明:中国青少年研究会会员、中国青年政治学院规划办干部

    T恤是奥运精神的最抢眼的文化符号之一，历届奥运会特许经营的传统产品就有T恤衫，那么，谁家的T恤能成为抢手的奥运"品牌T恤"呢？实际上，随着2008年北京奥运会的临近，T恤营销与奥运商机越来越成为业界的热门话题。

    用T恤连接青少年和奥运

    奥运会的四个关键特征是：希望、梦想、友谊和公平竞争。奥林匹克的格言是"更快、更高、更强"。100多年以来，奥运会的举办，为全世界的年青人提供了在世界和当地水平上体验奥林匹克理念的机会。2008年北京奥运会的举办，是海内外华人的百年梦想。早在1908年，就有热血青年在《天津青年》杂志上发问："中国何时能在自己的国土上举办一届奥运会？"奥运会举办中的奥林匹克青年营的活动，更是展示青年力量、活力与蓬勃朝气的集中体现。2008年北京奥运会，中国青少年将成为世界青少年的东道主。

    青少年和T恤是绝配。T恤由于休闲、时尚而在青少年一代作为流行文化流行起来，现在青少年一代张扬个性、崇尚自我，T恤款式越自由，式样越丰富，就越能满足他们的需求。随着2008年奥运会的日益临近，运动时尚已经成为青少年们生活中关注的元素。T恤是青少年文化的简约却鲜活的表达。如果说，服装是人们的"第二皮肤"，那么，T恤就是青少年人"青春的表情"。

    2008年北京奥运会的理念是"绿色奥运、科技奥运、人文奥运"，这个高度提炼的理念表达出了时代的强音。中国这一代青少年（包括70后、80后、90后）是在浓厚的奥运氛围中成长起来的，对奥运会有着复杂和深厚的感情。李宁公司抓住2000年悉尼奥运会的商机，成为悉尼奥运会的赞助商，不仅为中国代表队提供领奖服、领奖鞋，还生产出李宁品牌的T恤，提出"出色源自本色"的营销口号，并策划活动，让想买T恤的年轻消费者试穿，体验奥运文化，寻找别样的感受。在2000年，形成了"李宁热"。李宁品牌的T恤提供了功能性和情感性的价值的集合，形成了文化的复合体，迎合了消费者的心理，取得了良好的市场成绩。这说明了一个道理：文化支持的品牌，抓住并善用营销机遇，容易建立并提升自己的市场形象。

    北京李宁体育用品有限公司在今年上半年举办"我的新运动主张---2007年李宁T恤图形设计大赛"，该大赛自征稿以后，在三个月内收到来自海内外的参赛作品六千余幅，吸引了三千多名选手参与了这场激烈的角逐。大赛得到了众多业内媒体的关注与支持，也有许多热心的网友积极参加对参赛作品的投票与评论，选手之间也通过留言等形式交流创作心得，取得了良好的营销效果。

    T恤的主流消费群体是青少年，而青少年同样是积极参与奥运，感受奥运的主流人群，所以，谁善于寻找T恤、青少年和奥运的交集，谁就会发现里面的商机---关联越大，生意越多。

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