非奥运企业如何捕捉奥运商机

    非奥运营销不等于擦边球

    点评专家：陈放，国际策划学会中国地区秘书长

    浪莎是我们服务过的客户，事实上，浪莎应对梦娜的一系列营销策略正是我们提出来的。客观地讲，我们认为，浪莎的非奥运营销策略远远好过那些费尽心机打奥运营销擦边球的企业。非奥运营销并不是只有打奥运营销擦边球这一条路可走！

    全国人民都在关心奥运，难道只有运动员才能展示奥运形象？真正的中国奥运精神是靠13亿人传递和体现的，中国会因为2008年奥运产生多少奥运场景？奥运可以让国人期待，可以让国人激动，可以让国人骄傲地显示中国力量。

    我们不能赞助奥委会或运动员，我们可以赞助观众，我们可以思考如何聚焦关注奥运的人的目光。

    对于普通赞助商来说，整个奥运营销高峰期也不过短短数月。数月之外呢？谁能坚定地把这种价值传递出去而不是作为瞬时的新闻噱头，谁才是真正的王者。你可以说赞助商具备天时地利易求人和，但反过来也可以视为一种简单的商业炒作。如果公益形象、产品核心价值得不到有效传播，很可能适得其反，让消费者觉得有分担这部分投入成本的痛苦，造成"我知道这个品牌，但我不会购买"。浪莎董事会认为不用4000万元直接赞助奥运，同样可以产生相当大的社会反响。奥运营销本身就是高风险性的投资，所以有时候站在奥运赛场之外可以发掘更多的东西！

    如果把奥运价值"敷"在企业与产品品牌诉求的每一个阶段，建立一种牢固的核心价值关联，很容易让顾客产生各种关于奥运精神的联想。只有这样，奥运营销的生命周期才会被尽可能地延长。

    专家支招

    非奥运企业如何捕捉奥运商机

    苗志坚：实战派品牌营销策划专家，苗志坚策划机构董事长，曾为数十家针棉服饰企业提供品牌营销策划，品牌营销策划案例《振汉出马，袜业三分天下》荣获2004年度中国品牌建设特别贡献奖、《亮剑中国王者归来---浙江芬莉集团2006年度品牌策划纪实》入选2006年度《中国广告案例年鉴》。被评为：2004年度-2005年度中国品牌建设十大杰出经理人，2005年度中国优秀品牌管理师，2006年度中国最具影响力品牌咨询专家。

    我们即将迎来举世瞩目的"北京2008年奥运会"，这是世界给中国的一个巨大机会。众所周知，今天的奥运，已经不仅仅是体育竞技的层面了，更是举办国，如何通过"奥运"这个舞台，把自己的国家形象、经济实力传达给全世界的最好契机。

    作为服装服饰企业，不应该错过这个百年一遇的机会！

    但是，目前作为竞争激烈的服装针织行业，要在奥运竞争中立足脚，要在未来的2-3年内把握奥运与运动带来的商机，也是颇费周折的---在2008年奥运会的赞助商的名单上，仅有2家服装服饰企业榜上有名，即北京2008年奥运会赞助商：恒源祥和北京2008年奥运会袜类产品独家供应商：梦娜。

    更多中小企业还面临着一个难题，就是虽然知道奥运商机无限，但不知道该从哪里下手，对如何使自己的企业跟奥运相关产业挂上钩，感到十分茫然。

    笔者认为，中小服装服饰企业如果能够未雨绸缪，善于创新，发挥中小企业机制灵活的特点，还是可以在巨大的奥运经济蛋糕中分得一杯羹的。

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