非奥运企业如何捕捉奥运商机

    一.运用独具创意的品牌形象广告，搭上奥运列车，树立良好的企业品牌形象。

    利用奥运机会，围绕奥运、运动为主题进行品牌宣传，无疑是企业提升品牌形象，提高品牌知名度、美誉度的良好契机。

    但是，并不是每家企业都是可以成为奥运会的赞助商。北京2008年奥运会赞助计划包括三个层次：北京2008年奥运会合作伙伴，赞助费用不低于3000万美元；北京2008年奥运会赞助商，赞助费用不低于1亿元人民币；北京2008年奥运会供应商独家供应商：赞助费用不低于4100万元人民币；供应商赞助费用不低于1600万元人民币。

    除此之外，还需要花上至少10倍以上的推广费用，才能使整个品牌推广计划圆满完成。因此，对于更多的服装服饰企业来说是心有余而力不足的。

    但是，如果企业能够换个角度思考问题，运用独具创意的品牌形象广告，一样也能搭上奥运列车，树立良好的品牌形象。2006年多哈亚运会期间，安踏公司在央视推出最新的品牌形象广告片《公平篇---让世界的不公平，在你的面前低头》。在这长达60秒的广告片中，没有巨星的出现，没有赞助的元素出现，而只有一些普通的年轻人、不服输的年轻人、经历挫折还要继续努力拼搏的年轻人，通过不同运动的画面，不同的人物表情，以及运动训练时留下的伤痕等元素，在不断传达安踏品牌核心价值---"永不止步的体育精神"的同时，也唤醒消费者心中曾经的梦想和对体育运动的向往。安踏的《公平篇》广告给了我们企业一个很好借鉴，那就是围绕奥运，我们可以从不同的角度去参与，并赢得属于自己的奥运营销目标。

    二.进行奥运主题的产品开发设计，吸引目标人群，提高企业产品的附加价值。

    可以预见，在未来的1年内，全国人民将为奥运狂，也将为运动狂。运动之风将吹遍神州大地，由此带来的奥运特许商品，无疑是奥运经济蛋糕中的诱人一块。

    对于中小投资者而言，要尝一口"奥运蛋糕"的滋味并不容易。如同奥运会的赞助商一样，要取得奥运特许商品的生产与销售权，必须经过奥组委严格的筛选流程，单项突出的企业不一定能获得特许资格，只有各方面均衡发展、综合实力较强的企业才能脱颖而出。甚至从工人的用餐环境到业余的休闲生活，都纳入了奥组委的考核范畴。

    跟实力雄厚的大企业相比，中小企业拿到特许生产权的希望有些过于渺茫，而特许零售权的准入门槛也不低，根据奥组委的规定，获准奥运商品特许经营资格的商家必须和北京奥组委签订协议，协议从8个方面规定了企业的行为。

    对于服装服饰企业而言，笔者认为则可以通过进行奥运主题产品的开发设计，吸引目标人群，提高企业产品的附加价值。服装服饰企业在产品开发的理念上、款式上、花型上、工艺上、包装上等，都可以围绕奥运题材，运动风格来体现自己的奥运主题的产品特色。在内衣行业，中国驰名商标"非凡之恋"内衣，就在这方面下了足够的工夫，在2007年秋冬产品的发布会上，推出了围绕奥运主题、运动风格的休闲内衣，就备受各代理商的喜爱，成为今年秋冬产品的一大特色。而另一家内衣企业，则是与中国体操队签订了品牌代言合约，通过体育明星的代言来迅速提升品牌形象，吸引消费者的眼球，不失为曲线参与奥运营销的一招高棋。

    三.围绕奥运展开大型的主题促销活动，是直接参与奥运营销的最好方式。

    在中国的消费者的习惯中，节假日消费不仅是家庭开支的重要组成部分，也是快乐幸福生活的一种方式。奥运来了，这是全中国人民最大的节日，最开心、最引以为豪的大喜事。可以想象，随着奥运的日益临近，中国将再掀消费的高潮。作为商家与厂家更应抓住这千年一遇的机会，做足促销功夫就是未来一年内的必修的功课。展开围绕奥运为主题的促销活动，把奥运精神、中国的元素提炼出来，结合服装服饰的产业特性，结合企业的实际，融合文化性、娱乐性、运动性、传播性和持续性，展开持续的促销活动，必将会在奥运经济中获益。

    这样的活动在食品饮料行业内已经展开，而最具操作性的服饰企业却没有展开了，实属遗憾。

    奥运商机仿佛是一个长长的食物链，每一个节点上都可以存活很多商家，中小企业只要从中挑选一个切入点，就可以赚个盆满钵满。服装服饰企业应当发挥自己产业的特色与优势，进行创新的经营，参与奥运经济的营销，必定能取的预期的效果。

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