个案解析：剖析海尔·海名威的公益营销之路

　　2006年对于医药行业来说，是值得着墨的一年，齐齐哈尔假药事件、安徽华源事件弄得是业内人人自危，国家药监局规范一药多名的通知，8月份医药广告不允许在电视发布的强制要求，报纸对医院类广告下达禁登令等等，国家药监部门相关出台了众多的医药政策，让一向自由散漫惯了的医药行业如同增加了一个“紧箍咒”，一下子无所事从。一些药业营销企业纷纷关闭或转行，连一部分药厂也高挂转让牌，报纸、杂志上铺天盖地的广告信息也一下子淡了许多，众多的同行都在观望，但接踵而来的国家整治工作只是越来越严历。
 
　　俗话说：逆境造英雄！在2006年，海尔·海名威的公益营销模式在医药营销界犹如一匹黑马脱颖而出，横扫全国，海尔药业“海名威全国肝病防治慈善救助中国行”策划案,堪称策划案中的精典。该案例当选为“2005中国十大策划案例”。
 
　　海尔·海名威采用的公益营销手法，看起来很平常，但是。在现实操作中，却能充分领悟道公益营销的精髓。一改多年来人们对公益营销是否只是一个炒作概念而困惑不已，如今，市场得到了验证，事实胜于雄辩。可以预见，2007年，利用公益营销“火”一把的中小企业肯定是如过江之鲫，层出不穷。
 
　　打造国内肝药第一品牌
 
　　海名威本名海麒舒肝胶囊，是由海尔集团控股的海尔药业生产的海洋类产品之一，海麒舒肝胶囊自研制投产以来，销售并不是太好，2003年湖北某家专业药业营销公司取得了海麒舒肝胶囊的全国大包权，取其商品名为海名威。
 
　　海尔·海名威入市就起势不凡，市场噱头花团锦簇：由海尔药业生产，曾成功代理过“干净立诺”等众多肝药的湖北某医药公司组建海尔·海名威营销中心负责全国推广，该项策划由正一堂机构全程参与，与全国慈善总会联合启动，原傅山药业策划总监刘桂荣女士亲自主刀。正一堂、3T团队为“海名威”量身定做“慈善救助模式”开创性的创造了慈善救助营销的新模式，成功将“海名威”塑造为国内肝药第一品牌。成为2006年营销的一大亮点。作为药类广告经典案例，各大药业品牌争相效仿。
 
　　其实，海尔·海名威的成功必不是偶然的，因为，这是实践和曲折探索的结果，自2005年采用了新全营销模式，取得的成绩大家也是有目共睹。小子参与其中具体操作，因此，颇有感慨，特把这其中的成功之道与大家分享。
 
　　成功自有规则：海尔，中国民族工业的第一品牌！中华慈善总会，国家慈善事业的最高平台！两者的有机结合，组成了中华民族扶危救困、感动中国的公益宣传主题，至此，海尔·海名威的公益营销徐徐拉开了序幕。
 

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