奥特莱斯，有“钱图”吗？

　　北京、上海是中国最繁华的商业中心，可以说，各种形态的商业模式都汇集两地，奥特莱斯的加盟，将会是对中国商业业态的一种补充。对于国内服装企业而言，这种作为高档专卖店和百货商场的二线商场业态，使零售市场再次细分，无疑延长了服装服饰商品的销售线，帮助企业合理解决了物流环节中各种问题，进一步健全了服装业市场体系。 

　　不过，我国国内的奥特莱斯概念特别混乱，许多自身标榜为奥特莱斯的购物场所，几乎没有一家工厂直销零售商来经营的，都是代理商在经营，而且，在一个专卖柜内经营的商品不仅种类多，品牌也杂，完全根据代理商所代理的商品而定。

　　中国目前虽然有相当一部分的消费者，尤其在年轻消费群中，存在着“化较少的钱享受名牌商品”的潜意识。这一点可以从名品百货开设“特卖”活动的火爆场面中略见一斑。这种潜意识确是奥特莱斯中心销售模式得以成功的重要基础之一。但是由于经济发展水平、收入分配情况、历史原因、受当前假冒商品的冲击及文化因素等多方面的影响，中国品牌商品的市场秩序不如人意，在一定程度上影响了品牌意识的培育。

　　奥特莱斯的“前景”

　　在美国，奥特莱斯经营的集中度在加大。奥特莱斯经营上的两极分化，由于经营困难，奥特莱斯中心中的一些商店撤出，余下的商店不足以支撑奥特莱斯中心的经营，迫使中心的业主调整他们的计划。某些业主为了更加精选承租人，只能缩小奥特莱斯中心的规模。他们选择的承租人希望是自己中心所独有的且具特色的商店。包括别人没有的或仅在1-2个奥特莱斯中心布点的制造商。其次只能是足价零售商、推动时尚的连锁店和餐馆。具有强势品牌的地区性零售商也被选择。于是工厂直销零售商的比重被削减，奥特莱斯中心的第一元素就被弱化。

　　不过，近年来，经营奥特莱斯公司或集团申请破产保护的消息源源不断。进入破产保护的公司比以前更多。1999年进入该行业的Welcome Home招商数量从约220个商店缩减为约120个商店，后于2000年破产。London Fog招商进来120个商店中几乎丢落35个，后在2004年申请破产保护,现在它仅有38个商店在运营。最近最大的案例是Bugle Boy 和Famous Brands Housewares。2004年他们合起来共关闭了250个奥特莱斯商店。单Bugle Boy就关了936000平方英尺GLA的出租单元。Bugle Boy和Famous Brands仅是近年来已关闭的奥特莱斯长长名单中的两个。其它还有Britches、Hero Group、Leather Loft、Mondi 和Prestige Fragrance等。

　　西方发达国家商业零售房地产业与零售业的利润水平与中国零售业的利润水平有很大的差别。据样本统计，世界商业零售房地产业的毛利率高达49.3%。百货业的毛利率一般在30%以上，而中国的百货业的毛利率仅为20%多一点。如美国的联邦百货（Federated Department Str.）2005年毛利率为40.7%；J.C.Penny Company Inc.为39.4%。在奥特莱斯中心销售的主打品类商品——服饰类的毛利水平是38.8%。现在，中国的零售市场竞争如此激烈,价格战已是短兵相接,生死相搏,要提高零售综合毛利率十分困难.。奥特莱斯是一个低价品牌商品的卖场，利润压缩的空间比一般百货业更有限。在中国奥特莱斯中心的生存主要靠巧妙合理的品类、品牌组合，从而通过“跑量”的销售额和严格的成本控制。所以，无论是投资者还是经营管理者对经营奥特莱斯中心过分乐观的盈利水平和急功近利的投资汇报期望都是有害的。

　　其实，不管“奥特莱斯”还是“斯特莱奥”，只要适合自己的就是最好的。经济迅速起飞的中国，商业零售业遇到了难得的历史机遇，中国的零售市场将更加色彩纷呈。在发展我国零售事业的道路上既布满着良好的机遇，同时也潜伏着重大的风险。我们要深入研究各国的经验和教训，缩短与发达国家的差距，少付“学费”，多出效益，使我国的商业零售业沿着科学发展观指引的道路，健康持续地发展。

中国品牌总网

上一页  1 2