手持“三坐标”战略，长虹分兵抢占3C阵地

    为了改变长虹作为整机企业，在新的商业模式中的被动局面，长虹开始频频和内容提供商合作。自2004年以来，长虹先后和微软、IBM、盛大、中国电信等进行了战略合作。同时，利用企业的影响力，长虹积极组织国内同行，联系国内有影响力的大专院校，共同组成联盟。目的是通过团结协作，获得新游戏规则的制定权、发言权。

    在产业形态方向，针对传统家电与网络、通讯和IT产品竞争的边缘逐步模糊，3C趋势开始呈现的局面，长虹毅然进入了手机业，成立了国虹通讯公司；同时，切入IT业，成立了佳华公司。为了解决家电、通讯、IT的互联互通兼容问题，长虹成立了电子信息公司、网络公司等，最近又和微软在家用电视、电脑和因特网互联的数字娱乐产品方面展开合作。这些新切入的行业，为长虹带来了意想不到的好处。一是手机、IT业销售喜人，大大减轻了彩电的压力。二是手机业，IT业发展势头明显，比如IT的佳华就是国内最大的分销商之一，手机今年的销量也将创历史新高。这些新产业的发展将大大增强长虹的良性持续发展和盈利增长能力。

    在产业价值链方向，近年来长虹在核心部件上作了巨大努力。一是投巨资建等离子屏生产线，这将是国产家电企业中在建的第一条生产线。其第一期生产线，就需60亿元，从投资金额讲，将是四川省近期罕见的大项目。二是进入空调核心部件生产，开始涉足空调压缩机生产。三是在芯片设计方面，今年可能获得重大突破。

    在向其它产业扩张的同时，长虹没有忘记自己的主业。对于传统产业，长虹采取了固点拓宽政策，在黑电方面，长虹在巩固CRT、背投的同时，开始在平板产业上发力。在白电方面，长虹并购了美菱冰箱，形成更加完善的黑电、白电格局。

    长虹规划部长郎丰伟透露，长虹近年来在产业结构上的调整，业界非常认同。从政府角度，从社会角度讲，可以说评价非常高。但他强调称，长虹要掌握拥有自己的东西，还要投入巨大的资金，还需拥有世界顶尖的人才，因此还有很长一段路要走。展望未来，郎豪言道：如果我们能"趟"出一条路来，到时长虹就谁也不怕了。因为你(跨国企业)可以制裁我(长虹)，我也可以制裁你。

    声音

    三坐标是选择产业依据

    我们为什么要进入那么多新产业，这更多的是依据我们自己的战略。所有产业公司都没有脱离三坐标，而且我们也不是光进，我们也在退，有些发展状况不好的产业我们也会把它撤掉。如果不按三坐标调整产业结构，我们既不可能做大，也不可能做强，因为我们进入了市场急剧变革的时代。

    评论

    新战略为长虹厘定方向

    是将所有的鸡蛋放在一个篮子里，还是放在几个篮子里？

    现在，这个问题正炙烤着各个企业的高层领导，那就是究竟是专业化，还是多元化？
   
    对于品牌而言，目前流行两种模式。一是专家品牌，即在某一产品领域有绝对的市场优势，比较典型有NOKIA、格力，也包括以前的长虹。二是品牌有很强的延伸性，可以很容易进入新的领域，比较典型的企业有SONY、海尔。

    现在，长虹开始向第二条路转型。

    一条路不好走，有N多条路就一定好走？路多了，选择多了，是好事，但也是坏事，一个选择不好，就可能走上歧路。因此，择路，择方向，成了长虹多元化的重中之重。为此，赵勇提出"三坐标"战略，为长虹的前进厘定方向。

    从旁观者角度看，三坐标战略，具备四个好处：

    一是解决了长虹的未来战略定位。三坐标描绘了未来若干年后，长虹将到达的位置，可能存在的情况。这使长虹产业调整的目标、路径非常清楚，使调整不再是盲进。

    二是确定了长虹多元化的原则。赵勇的三坐标，对于长虹的多元化作出了较为明确的原则：即相关多元化，即尽量做和自己主业相关，自己具备优势的产业，并不是什么赚钱做什么，什么热门做什么。据了解，目前长虹新兴的房地产业，尽管利润较大，但长虹不会将房地产作为公司的主要经营业务，而只是一种提高公司资源利用效率的非持续性商业行为。

    三是确定了进入和退出产业的标准。在长虹产业调整中涉及一系列进与退，其标准有两个，产业是否符合三坐标发展战略，是否能进入行业前三名。

    四、确定长虹的产业调整不是休克疗法，而是确保主业的前提下逐步多元化。在三坐标中，长虹没有抛弃自己的主业彩电，相反将之视为一切扩张的"原点"和基础，将之视为核心产业进行发展，这确保了长虹在产业调整过程中，利润没有大幅度下降。

    可以说，正是因为有三坐标的存在，使长虹摆脱了机会主义的思考，摆脱了盲目多元化的危险。可以在乱云飞渡的资本市场上，在是否并购一个企业时，可以静下心来考虑，这个企业在公司的蓝图里是否有位置、并购后是否有协同作用。

中国品牌总网

上一页  1 2