创造不老的神话，恒源祥编织奥运不落的“太阳”

　　“只做第一不做第二”与N个第一

　　在漫长的发展历程中，恒源祥经常处于卧薪尝胆的状态。正是这种状态让恒源祥有着勃勃的生命动力，正是这种生命力又让恒源祥创造了无数第一：目前，恒源祥是国内惟一一家连续12年赞助中国足球事业的企业，恒源祥是国内第一家拥有世界最细羊毛的企业，恒源祥也是国内第一家拥有全新男子人体数据库的企业，是世界上第一家赞助奥运的服装类赞助商等等。这N个第一来自于刘瑞旗超常的经营理念。
 
　　在刘瑞旗有点“口出狂言”的策划故事背后，记者找到了刘瑞旗的思想理论基础，那就是：遵循“持续创造第一”的原则。

　　1996年， 恒源祥创意用1.4万只羊跑出“恒源祥”三个字，很多人都认为这简直是天方夜谭，但经过努力，恒源祥在澳大利亚草原上实现了这个梦想，完成了国内企业中第一个走出国门的广告巨作。1997年春节播出恒源祥“万羊奔腾”广告片的时候，引起了国内外巨大的轰动。

　　1997年，恒源祥想把广告牌树立在天安门广场上。因为过去没有人在天安门广场上看到过广告，当时几乎没有人相信恒源祥能做到，但恒源样通过在天安门广场中央策划组织“恒源祥杯”千名儿童会操之际，史无前例地把广告牌树立在了天安门广场，这件事情至今还被人津津乐道。

　　事隔10年之后， “和谐中国•畅想奥运”———“恒源祥”万名青少年迎奥运大型文体活动于2007年6月1日在北京天安门广场举行。当时，刘瑞旗同“中国青少年健康楷模”航天英雄杨利伟、英雄航天员费俊龙、聂海胜一起走向主席台的时候赢得了万名小朋友的热烈掌声。刘瑞旗再次向小朋友们承诺：“10年前恒源祥说的一句话今天我还要说，恒源祥永远同小朋友在一起。”

　　创造第一是艰难的，而要不断地创造第一则难上加难。刘瑞旗说：“我发现10年磨一剑已经不够，现在需要20年磨一剑；现在难的不是创造一个、两个第一，而是持续创造第一的能力。”
 
　　刘瑞旗还把这种能力延伸到了有中国孤残儿童第一慈善品牌的运作上。2005年起，恒源祥为每位孤残儿童编织一件毛衣，这件事看上去微不足道，但是恒源祥带给这些儿童心灵上的暖意却能支撑他们走过风雨，迈向光明。而那些得到爱的孤残儿童也将会以他们的爱来回报社会上关心他们的人们。 中国儿童少年基金会相关负责人介绍，“恒爱行动”开创了一种全新互动体验的公益活动模式。至于“恒爱行动”何时完成？刘瑞旗说：“永远的恒爱行动，才是最圆满的行动。”

　　今年5月底，世界上第一个也是最具权威的嗅觉、味觉研究机构—————美国Ｍｏｎｅｌｌ化学气味官能中心在北京宣布与具有８０年历史的恒源祥合作，进行品牌声、味研究。恒源祥也成为中国第一家探讨“视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉”五感营销的企业，预示着中国品牌正从视觉与听觉时代走向包括嗅觉与味觉在内的五感体验时代。

　　编织奥运太阳

　　刘瑞旗善饮黄酒，从来杯杯见底，且从不失态。而恒源祥得以成为2008年北京奥运赞助商，也颇有对酒当歌、人生几何的豪情。
 
　　早在1995年的时候，刘瑞旗在接受记者采访时被问及以后的目标时，他大手一挥，兴之所至，张口就说：“我们以后要参加奥运会、世界杯。”恒源祥当时还不够强大，人们对他的豪言颇不以为然。

　　当刘瑞旗得知2000万美元是奥运赞助商的门坎儿时，他并没有就此知难而退，而是开始了编织奥运太阳的梦想。1996年，正好是奥运会诞生100周年，刘瑞旗开始寻找机会，组织了恒源祥杯中国奥林匹克儿童艺术大赛。这次比赛虽然在国内众多的奥运活动中算不上特别突出的，但还是邀请到了国际奥委会委员何振梁出席开幕式。

　　接下来的1997年，刘瑞旗专门去瑞士拜访了时任国际奥委会主席的萨马兰奇。见到亲切的萨翁，刘瑞旗突发奇想，提出要把手编毛线放入奥林匹克比赛项目的设想，在这之前，恒源祥已做了“绒线编织与少年儿童智力开发关系”及“绒线编织防治老年性痴呆症”的课题研究。

　　2001年7月13日，北京申奥成功，刘瑞旗等待许久的机会终于来了。但恒源祥把握机会的难度也很大。百年奥运史上，还没有一家从事毛线生产以及与此有关的公司成为赞助商。另外一个理由让恒源祥的申奥合作伙伴都非常担心：恒源祥规模还不大，此前已经拿到北京奥运会的全球合作伙伴和赞助商资格的企业，全都是可口可乐、柯达、联想、松下这样的资产过百亿美元的跨国巨头。

　　刘瑞旗开始调动他的逆向思维，他通过朋友牵线搭桥，找到了专门从事体育产业开发的美国八方环球体育公司，并邀请八方环球公司的人员到上海考察恒源祥。

　　“他们感觉到了恒源祥10多年来赞助体育事业的热情，也知道我们志在必得的决心。”刘瑞旗说，更关键的是，他们看到了恒源祥的庞大产业链条。“我们用实力说话，让美国八方环球体育公司决心协助恒源祥夺得奥运赞助商资格。”2005年12月22日，刘瑞旗终于如愿以偿，恒源祥签约成为2008年北京奥运会赞助商。这一天，刘瑞旗专门戴了条鲜红的领带，还准备了珍藏了近20年的茅台酒以示庆贺。

　　今年4月初，恒源祥在全国范围内掀起了一场有关国服与2008奥运礼仪服装的大讨论，并公开向海内外启动北京2008年奥运会中国体育代表团礼仪装备设计大赛。当时又是“丁亥年清明公祭轩辕黄帝典礼”举办的时候，这场大讨论引发了海内外华人的广泛参与，如雪片般的报道纷纷见诸各大媒体。

　　现在审视恒源祥的这一策划，不禁为其拍案叫绝。在很多企业将奥运会赞助商和供应商的身份仅仅作为自己品牌的装饰物并大打广告的时候，恒源祥却利用这样一种巧妙的设计大赛实现了大面积的品牌传播，不仅节省了大量的传播费用，而且在传播内容的丰富程度和传播效果上也收到了奇佳的效果。

　　恒源祥成为北京2008年奥运会惟一的中华老字号赞助商。从商标到品牌，恒源祥的创牌之路耐人寻味。

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