对位营销，扬帆蓝海钻石航母

　　A 凡在8月26日~9月3日期间，购买SJONO│世纪缘钻石饰品者，消费1999以下者可获得价值168元的精美礼品；买2000~4999元钻石饰品送时尚手表一对；买5000~9999元钻石饰品送高级女包一个；买10000~19999元以上可获得高级床上用品四件套；买20000元以上饰品者可获赠钻石手表一只。
 
　　B 8月26日~9月3日期间，所有顾客可以携带以往购买的任何品牌黄金（千足金）饰品在不收折旧费的情况下，按当日金价兑换SJONO│世纪缘钻石类饰品。
 
　　其中，两大促销方案中A措施以提高全局销售和提高利润为主要目的，B措施则能够有效提升人气，增加客流量与关注传播率，保证顾客的购买热情。
 
　　3 媒体方面，笔者采用了如下方式：
 
　　A 户外媒体：为了能够起到绝对轰动的效果，笔者通过与某户外广告公司协商，签下了2个月的短期广告。尽管时间很短，但近300块的公交、出租站牌广告却足以超越济南的任何一类商品广告，并且在泉城路达到了最大化的覆盖，使SJONO│世纪缘的高调抢滩的气势一瞬间爆发出来，无人能及。
 
　　B 借助《齐鲁晚报.济南版》的平台，笔者对“SJONO│世纪缘钻石文化之旅”与各项开业促销进行了大篇幅的宣传。另外，为了达到立体宣传的效果，笔者联系《济南时报》、《都市女报》、《山东商报》等多个媒体进行了立体的新闻报道，使活动细节表现详实与全面。
 
　　C 加班加点与广告公司赶制出了开业促销版广告片，并在“山东影视台”、“山东综艺台”、“分众传媒”加大频次播出。
 
　　D 印刷约15万份精美DM海报，通过中国邮政进行发放，全力覆盖各写字楼与报摊。并且依托自制DM信息承载量大的优点，将各活动与“选购钻戒选购五步曲”等常识一齐投入读者眼帘，使活动性与可看性得到兼顾。
 
　　E 印刷高级结婚钻戒选购手册2万份，通过与济南各大婚纱机构的友情关系进行选择性派发，扫描中高端婚庆人群，确保传播精确。
 
　　至此，三大步骤已经全部完成，“品牌——专业——促销”三大步骤一气呵成又步步为营，使目标受众完成了“SJONO│世纪缘是什么——SJONO│世纪缘有何亮点——买SJONO│世纪缘有大惊喜”这个系统性的工程。8月26日，笔者6点就早早来到店门口指挥现场，另人惊讶的是，已有30余名顾客等在门口……直至9点，1000只和平鸽翱翔天际之时，400余平米内的店铺内外已经有数百名顾客蜂拥而至，销售态势一片喜人。
 
　　收获惊喜，展望未来
 
　　三个月后，笔者借助调查公司再次对SJONO│世纪缘品牌进行了调查，其中提示认知度由过去的78%提升为90%，有71%的消费者知道SJONO│世纪缘是一家极为专业的钻石专卖店，并有69%的人群了解SJONO│世纪缘是作为一家婚庆专业钻石店亮相泉城的。也就在这一刻，SJONO│世纪缘终于起航，并成为了一艘扬帆蓝海的钻石航母。
 
　　在这场战役中，独有创新的品牌定位观，另辟蹊径的专业优势发挥是制胜的王牌。我们可以看到，当对手已经占领市场并按自己的规则发牌时，只有打破规则，“不走寻常路”才能实现市场爆破。一如笔者所说的，只有经过正反两面市场调查，再结合自身独创策划力与消费者需求形成共鸣，最终使所有自控资源充分释放能量，才能提高整体战斗力并开创属于自己的蓝海。而在你自己开创的蓝海中，你可以自由驰骋，成就第一！

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