华南遇阻：家乐福谨慎的代价

    在外资零售企业轰轰烈烈的“二次圈地运动”阶段，家乐福华南区的拓展缓慢甚至停滞，显然与行业整体大环境不吻合。

    在增兵发力的华南地区，家乐福的拓展却意外出现了停滞。近日，家乐福华南区发展总监王玉白离职，华南区发展部陷入群龙无首的境地。

    记者从一位前家乐福华南区发展经理处得知，王的离开关键是业绩不理想。从2006年至今，家乐福华南区居然没有一个新项目公布。

    家乐福华南区的拓展缓慢甚至停滞，与行业整体向二三线城市拓展的大环境不吻合。

    拓展出现停滞

    家乐福华南区也许过于沉默，因为在广东、广西、云南、海南、福建、江西六个省、自治区的几十个二三线城市的地盘上，从2006年至今，家乐福没有新签下一个项目。

    所谓的签项目，即指家乐福的新店开张计划。由于一个新店从签约到筹建需要很长的时间，因此表面上看来，虽然家乐福华南区仍然不断有新店开张，但那都是在吃以往签约项目的“老本”。

    “显然，这不太正常，并将拖累家乐福未来开店速度。”一位业内人士如是说。

    自从我国对外资零售企业限制的放开后，华南地区大卖场业态的发展就相对华东、华北地区慢半拍。除了沃尔玛总部在华南外，家乐福、TESCO（特易购）、易初莲花、大润发等企业都是从华东起家。

    因此，目前华南市场大卖场的竞争尤为激烈，各家纷纷派重兵争夺。一开始，家乐福也意识到战火激烈，增兵华南区。据家乐福内部人士透露，现在家乐福在华南一线城市基本站住了脚跟，除了广西以外，一线城市都有开店，并形成一定的网络。

    但家乐福现在的发展却缺乏动力，最典型的表现就是在二三线城市的发展停滞不前。

    经营压力是关键

    为何家乐福在华南的二三线偃旗息鼓呢？

    据悉，家乐福人员的变动在一定程度上影响了军心。据了解，家乐福华南区拓展部是在2003年成立的，从起初4个人发展到现在7～8个人。但有内部人士统计，其人员流动率较高，2005年、2006年期间，平均每个月换0.6个人。

    更重要的原因在于，家乐福提高了新项目的门槛。家乐福内部人士告诉记者：“事实上，近年来我们上报了很多项目，但却没有一个通过上海总部的评估。”

    据悉，家乐福华南区2005年、2006年开出来的大部分店铺处于严重亏损中，目前家乐福深圳红宝店、广州金沙店、佛山家天下店等几个店的年亏损总额在5000万元以上。

    一位为外资零售企业提供选址咨询服务的人士表示，被新开店营业额所拖累，家乐福的年单店业绩从2005年的3亿多元人民币，下滑到2006年的2.5亿元人民币左右。

    无奈之下，家乐福提高了对新开店项目的评估标准。记者获悉，家乐福在2006年中期调整了拓展新项目的标准，其中包括：只要地上物业，不要地下物业；用比以前更便宜的租金拿到更好的物业。

    此外，还有一项大调整是：包括空调、电梯等设备由业主方投资。
 
    显然，家乐福这么做的主要目的是减少前期投入。因为一般而言，包括设备、装修、人员配备等支出，开新店的前期投资是5000万～6000万元人民币。

    问题是，这个政策并不适合家乐福在二三线城市的拓展。

    上述前家乐福南区发展经理表示，现在二三线城市特点是人口数量不够，人均购买力等各项经济指标不高，“但租金并不比一线城市低多少。”

    保守，还是明智

    家乐福拓展上的迟缓，给了竞争对手机会。“家乐福的不少项目由于通不过评估，而被竞争对手抢走。”一位业内人士反映。

    当时昆明的德盛广场项目，家乐福早在2006年就开始接触，但由于租金成本高于家乐福的预期，最终这个项目被大润发以更高的租金抢走了。

    而在内部审批程序方面，家乐福似乎也保守、谨慎。据悉，在新项目的审批方面，TESCO的操作更加灵活，它不但每个星期上报一次项目，还有特批程序，一个项目最快可以两三个星期通过。

    一个典型的例子是，在争夺东莞常平店的项目时，家乐福和TESCO都动了心，但在家乐福还在走审批流程的时候，TESCO已经利用特批通道，抢先付了预付款。

    在这一轮外资零售企业的“二次圈地运动”中，王玉白的离职，将家乐福的拓展政策推到了镁光灯下。

    上海辅迅咨询总经理王涛认为，目前各零售企业都在布局的二三线市场，先期占据稀缺的商业网点，暂时承受亏损压力，是企业一种超前的战略选择。“一般，一个店面能承受的亏损年限是4年左右。”

    但也有声音支持家乐福的政策，因为过度竞争的隐忧已经在二三线城市蔓延。如家乐福佛山家天下店，所在商圈的人口是20万～30万人，但家乐福500米～600米处还矗立着易初莲花、沃尔玛两个大卖场。“由于二三线城市的消费水平、习惯与大城市差异很大，企业如何进入、何时盈利也是个问题，家乐福的慎重也是明智之举。”业内人士表示。

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