对位营销，扬帆蓝海钻石航母

　　在媒体方面，笔者开始了第二套方案：
 
　　1 继续采用《齐鲁晚报.济南版》作为平台进行宣传，但内容已有实质性的变动，其中硬广告改为钻石专业性介绍，并增加软文投放来对各个特点进行单独的、系统的诠释。
 
　　2 赶制特点版加长影视广告，分别在“山东影视频道”、“山东综艺频道”、“分众传媒”三大影视媒体进行投放，以用做直观的表现特点。
 
　　3 《钻石.大自然的奇迹》一书在新华书店正式销售，拉开了中国第一本大型钻石画册销售的序幕，并召开售书会以产生较大的社会效应。
 

 
　　4 《风尚.世纪缘》高级DM杂志第二期全面投放市场，全部位置以高级休闲会所、高级酒店、4S汽车专卖店等场所为主攻位置投放。同时联合《济南环球》、《新航空》等本地高级DM杂志一起开展相应广播传播，使投放做到最为准确。其中，杂志媒体具有信息量大、保存时间长等优点，对店铺专业特点的刊登也更为全面与准确。
 

　　第三步骤：开业促销宣传。有了品牌的铺垫、又有了系统全面的店铺专业性介绍，剩下就是临门一脚的射球了，而这一脚的准确与偏颇将决定着整个营销战役的成败。所以，笔者将该部分做为重中之重进行对待。其中开业部分由三大部分组成：
 
　　1 开业活动部分：举办大型策划活动是一项系统的工程，这其中不仅要做到针对性的捕捉目标受众，同时还要保证活动的可看性与轰动性。为了保障活动的可看性，笔者首先从地缘问题进行了考虑。济南，自西周时代便已发迹，是一个历史文化悠久的名城。在这个城市中，人们尊师重教，文化气息浓厚。另一方面，大明湖、趵突泉、千佛山等历史名胜也使济南成为了一个旅游名城，其别名“泉城”就是因趵突泉与济南的深厚渊源由来的。所以，思前想后，笔者认为开业活动应以文化进行切入，搞一场大型的文化活动为爆破点。这样一来，一是能够与济南悠久的历史形成共鸣，二是能够达成与“中产阶级”的共识，三是能够体现出SJONO│世纪缘对钻石的深刻的认识与了解，使SJONO│世纪缘专业钻石机构的特性完全体现出来。为此，笔者不惜耗高价聘请专业模型制造师与工程师在即将开业的店前搭起了展台，以“钻石的历史”、“钻石的加工与生产”、“钻石的款式设计”、“SJONO│世纪缘与钻石”……等多个层面搭建起来一个“SJONO│世纪缘钻石文化之旅”，并调集大量珍贵钻石原石、名贵历史文物、专业仪器及价值5000余万的彩色名钻“迪亚拉公主”进行展出，保证了着可看性与轰动性的双重效果。
 

 
　　2 开业促销活动：大型策划活动的目的是为了吸引眼球，而开业促销则是为了“撬开”消费者的腰包，为此，笔者特别推出了如下优惠活动：
 

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