博洋：家纺巨头的创新之道

　　商业创新：“圈地”之术

　　考量博洋在零售终端的投资运作，人们更能发现戎巨川的野心和霸气。
　　
　　2001年，博洋家纺将那些经营面积小、销售不佳的店铺砍掉，并投资兴建了若干区域旗舰店。截至目前，它在全国拥有1000多家专卖店，其中30%自营店销售占据50%的份额，并拥有30%的物业资产。

　　据博洋集团一位负责人介绍，自建终端出于商业地产的保值增值目的，更重要的是它能掌控零售渠道话语权——目前该集团已控制国内3000多个线状分布的零售网点，而横向面状分布还有所欠缺，适度发展大型百货连锁业正好弥补这个缺陷。如果纵横结合的零售网点群全面形成，博洋将实现“渠道为王”的目标。

　　戎巨川表示，博洋进军百货业主要基于两点考虑：一是利用这些终端市场巩固和开拓集团已有的家纺、服装系列品牌，尤其是二三线城市和乡镇市场；二是利用传统百货业面临升级和变革的机会，确立博洋在每个城市当中的商业品牌。

　　2004年，原隶属于鄞州区供销社的宁波新江厦股份有限公司改制，博洋集团持有其48.5%的股份（现已增至49.2%），顺利取得了第一大股东地位。新江厦是一家老牌大型百货零售企业，其各项指标连续十多年在宁波零售业名列前茅，并拥有20多家大型综合性超市，有6家连锁书城，计划发展500余家便利店。

　　从2005年起，博洋集团先后斥资数亿元并购、新建三家上万平方米的百货商场：面积2万平方米的宁波新江厦商城、1.6万平方米的余姚长发商厦、1万平方米的南昌博洋商厦。

　　2006年底，博洋集团与合作伙伴斥资2亿元兴建北仑长江国际中心，并将以2亿元左右的价格全盘承接嘉兴华庭步行街，还将洽购绍兴华谊大厦。

　　博洋集团投资公司总经理范江表示，目前公司正在实施一个名为“品牌商业模式”的计划，即将开业及正在洽谈中的大型物业还有4－5家。预计3年内博洋将会拥有10家以上大型百货商场，10年内达到50家以上的大型百货企业集团。

　　博洋计划通过这些商业终端，使自己的纺织、服饰品牌在全国的销量3年内翻一番，5年内翻两番，10年内翻四番，使整个商业板块销售收入达100亿元以上。

　　“这场战争是一场立体的战争，每一项做好并不一定会赢，但有一项没有做好就一定会输。”戎巨川的话意味深长，在当下的市场竞争中，品牌是资本利器，而终端则是品牌的阵地，因此终端更具有战略性。

　　从品牌培育到兴建生产物流基地，再到掌控自己的零售终端，博洋能否纵横产业链的各个环节？或许，答案就在戎巨川心里。
 

中国品牌总网

上一页  1 2 3