除掉白蚁——窜货控制

     窜货控制
 
    为了避免企业品牌资产和市场的的丢失，避免辛辛苦苦建立起来的渠道和市场销售秩序被打破，企业需要懂得如何对窜货进行有效控制，我们在此介绍如下几种控制策略：
 
    一、包装策略
 
    许多企业在整顿窜货时遇到的最大问题是，无法确定是哪个区域的经销商做出的窜货行为，也无法准确认识被窜货的区域有多少。在这里主要的原因是企业的产品在市场中流通时都使用的是同一款包装。
 
    企业可以将产品包装做到区域化、差异化，不同的市场区域分配不同的产品包装。通过对产品包装的识别，企业能够在一定程度上减少和控制窜货的发生。
 
    二、退货策略
 
    许多经销商窜货往往是出于无奈，手上积压的旧货太多，而新货又短时间无法卖出，便选择了窜货这一便利的手段。企业应该做到同经销商共发展，在鼓励经销商多进货的同时，不要在销量上给经销商过多的压力，并且能够负担在一定条件下经销商滞销产品的退货。
   
    经销商的市场压力小了，自然就不会选择窜货这一风险途径，企业对窜货的控制也有力加强了。
 
    三、助销策略
 
    企业是以营业作为发展的根本，经销商同样也是以营业作为发展的根本，既然目标一致，企业就应该给予经销商更多的帮助。
 
    企业应该密切关注市场发生的变化，有效、合理的分配经销商的销售区域，避免产生经营结果落差大的局面发生。
 
    同时，定期为经销商进行在其所在销售区域的促销活动，帮助经销商销售产品。只有经销商不断销售出产品，企业才能够获得更多的利益，占有更多的市场份额。
 
    适当的奖励和鼓励给予。经销商所面对不同销售区域和不同的销售人群，所承担的销售目标也不尽相同，要严格区分不同经销商的实际情况，按需给出奖励和鼓励办法，才能够有效刺激经销商的销售神经，帮助产品不断开拓市场。奖励不应该过大，鼓励也不应该过小，一切都围绕着有效帮助经销商提高获利而出发，避免经销商为了过大的奖励而做窜货行为。
 
    四、专卖策略
 
    帮助经销商建立当地销售区域的专卖店和旗舰店，将经销商手中的产品单一化，只经销单一企业的产品，使经营具有品牌性。这种专卖策略能够使经销商同企业结成利益共同体，同时能够有效提高经销商对企业和产品的热情，达成经销商在经营上对企业和产品的忠诚度，并能够通过经销商的经营向企业及时反馈真实而准确的市场信息和市场动态。
 

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