“强龙难压地头蛇”－－中小企业区域市场突围纪实

　　宜佳的优势

　　困境中的小企业总不能一无是处吧，在仔细研究了宜佳的现有资源及现在的市场状况后，发现宜佳的许多优势：

　　1、原来的普通涂料和腻子所营造的宜佳品牌在消费者中还是具备一定的知名度和口碑；

　　2、原来是本地的品牌，针对当地消费者还是有一定的亲和力；

　　3、林总在当地的设计院、建委及机关单位有一定的人脉关系；

　　4、企业虽小，但灵活，应变力强，与其他知名品牌的经销商对市场的推广相比，具有很大的优势；

　　5、经过几年的积累，宜佳在东营已经具有了几个乳胶漆样板工程项目。

 
　　宜佳的“品牌再造”

　　产品质量是决定涂料消费者购买的关键因素，消费者不是因为立邦的品牌知名度高而去选择立邦，消费者最终是相信的是立邦品牌背后的良好的产品质量，这就是品牌信任。如何解决宜佳的品牌信任问题呢？

　　1、品牌形象包装

　　品牌视觉形象混乱是许多中小企业普遍存在的问题，好包装会让产品自己说话，品牌形象规范到了刻不容缓的地步。做VI，在明确了品牌形象的不足和VI的重要性后，林总毫不犹豫的做了决定。北京、上海知名设计公司的一套VI要花费10万以上的费用，这对还是中小企业的宜佳来说，可是一笔不菲的开支啊。其实现在许多设计公司在承揽了设计项目后，大多还是交给一个设计人员来完成的，知名的设计公司也是如此，专家出名以后，企业也大了，已经很少亲自动手来操刀了，包括现在的许多知名的营销策划公司也是如此。

　　在经过再三的权衡之后，我们找了一个本地设计公司的老总亲自上马，在我的全程陪同下一起进行设计，如果单比这个本地设计公司的老总和知名企业的一般设计人员，这个老总的设计水平可强多了，毕竟是美术学院的高材生，何况还有十年的设计经验，呵呵，这样对比有点象“田忌赛马“了，总共的费用才不到2万，一套VI在我们”不分白天黑夜的”奋斗下诞生了。

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