建立根据地市场之后，从根据地开始扩张

　　以战养战，对根据地市场不涸泽而渔

　　中国工农红军从创建开始，就一直贯彻了“以战养战”的方针，在战争中扩大军队，从敌人方面获取物资补给，从前线获取战争所需的人力物力，使我军不断得到壮大和发展。

　　依靠根据地的人力物力支持革命战争，是中国共产党从创建革命根据地开始就一直坚持的基本做法。但在抗日战争期间，毛主席在继续发动根据地广大民众支援战争的同时，鉴于持久战的战略意图及根据地的承受能力，强调要爱惜根据地的人力物力，并具体规定了根据地扩军的数量不得超过总人口的2%。在我军展开大反攻时，毛主席针对我军数量的扩大，提出应注意不要增加根据地的负担。

　　这种对根据地不涸泽而渔的做法，在企业营销中，同样要注意。对于根据地市场，由于是企业的利润和销量的主要来源，也是企业向其他市场扩张时的生存基础，企业在保证正常运营的情况，不要过度开发根据地市场的资源。

　　不要过度促销，不要过度进行价格战，更不要过早地透支消费者的消费热情。

　　中国的保暖内衣行业，本身是一个极有前途的行业。但是，由于这个行业门槛过低，参与其中的企业数目过于庞大，因此，在短短的几年时间之内，由盛到衰，保暖内衣遭遇滑铁卢，保暖内衣只经过启动期、发展期，还没有经过成熟期，就被最大限度地透支，过早地进入了寒冬。

　　我们来看一组数据：

　　时间市场中厂家数量市场总销量平均销量

　　1998年10多家300万套30万套

　　1999年近70家750—800万套10万套

　　2000年近500家2500—3000万套6万套

　　保暖内衣经过近8年的发展，这个行业的生产厂家已经从最初的十几家陡增到现如今的500多家，市场容量也从当初的300万套飙升到如今的3000万套，参与进来的企业越来越多，市场竞争自然愈发激烈。

　　由上述数据可见，平均每个厂家的销量从1998年的30万套降至1999年的10万套，再降至2000年的6万套。随着保暖内衣厂家的不断让利，保暖内衣的微利时代已经来临。

　　事实证明，2000年以前，保暖内衣企业每生产一件保暖内衣，就能赚到50元以上；到了2005年，很多企业每件内衣的毛利只有几块钱，如果扣除营销成本，多数企业是在“赔本赚吆喝”。而且，这还是在年初承诺经销商要打广告，但实际年尾背信弃义不打广告的情形下产生的利润，如果再打广告，那基本是亏本。

　　这一切的后果，都是这个行业的非理性发展造成的。从保暖内衣诞生之日起，这个行业就

　　习惯了概念大战、广告大战、明星大战、价格大战、终端大战、招商大战，有的企业甚至不惜降低产品品质，结果搞得这个行业“哀鸿遍野、红海血战”。最终大家都没有捞到多大的好处。过度恶性竞争的苦果，最终只能由恶性竞争者来承担。

　　到了2006年，2007年，很多的保暖内衣企业更是如履薄冰，艰难度日，苦苦煎熬，那样

　　的日子，真叫“哑巴吃黄连，有苦说不出”啊。

　　因此，发展中的企业，对于自己根据地市场，也要顾惜当地的消费力，既要合理开发，更要懂得爱惜民力，方为长远之计。
 
 

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