建立根据地市场之后，从根据地开始扩张

　　（1）、根据地市场：

　　企业在当地的市场基础好，渠道网络完善，品牌也有号召力，且当地也有较大的销售量。这样的市场，就是要划分为根据地市场。

　　（2）、攻坚市场：

　　企业与竞争对手相比，实力不分伯仲，市场也呈现犬牙交错的态势，但企业本身在当地仍然有较强的实力，而且本身潜力还没有完全发挥，当地市场也具备较大的潜力，这样的市场就是攻坚市场。要与对手一决雌雄。

　　（3）、防御市场：

　　企业在该市场已经有一定的市场份额，但市场份额一是不太大，二是不太稳定，三是当地市场不能作为企业的重点市场，在这样的市场上，企业既不能集中资源强攻，因为其市场潜力不足以抵付企业的投入；但又不能丢弃。就象一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。企业只能采取防御的策略，半开发，半防御，尽量收割其市场收益。

　　在防御市场，企业的目标是保住原有市场份额，遏制低价格。

　　（4）、候补市场：

　　该市场企业以前未进入，是空白市场。但企业必须得进入，这就是候补市场。

　　这四个市场里面，根据地市场至关重要，是企业生存的根本。企业要想向外扩张，第一步就应该夯实根据地市场，如果不能做到这一点，小企业就没有向外扩张的跳板，所谓发展，也就成了无本之木。

　　我们必须巩固根据地，在根据地不断壮大自我。

　　联想教父柳传志说：“立意高，才可能制定出战略，才可能一步步照你的立意去做；立意低，只能蒙着做，做到什么样子是什么样子，做公司相当于撞大运，如此又怎能号召志同道合的跟随者？”讲的意思就是制高点要高。

　　常胜军事天才拿破仑在总结他常胜的原因是，他说：“我只不过是在每次抢占制高点时，都比别人快5分钟到达山顶”。讲的意思也是要先抢夺制高点。

　　俗话说：“善弈者谋势，不善弈者谋子，谋子不如谋势”。

　　做企业也是这样。有了战略，路再长，总有一天会走到；没有战略，走得越猛，死得越早。

　　死抠一城一池的，是活三年的企业，因为他不抬头看战略；东打一榔头西打一棒槌的，是活三月的企业，因为他不低头看策略。

　　“没有棋局的胜利，就没有棋子的胜利”。企业的发展，首先要从“谋势”开始。

　　抢占根据地制高点是“谋势”；

　　在根据地市场，要展开阵地战，建立坚强阵地，整体作战，在根据地市场，对付对手的策略是，逐步消灭对手，遏制对手在襁褓之中，在其还未形成消费习惯和渠道习惯之前加以打击，把对手赶尽杀绝。

　　也就是说，小企业在扩张，要保证自己成为强势品牌。这个强势品牌，有两个范畴。要么成为区域强势品牌，要么成为品类强势品牌。

　　区域强势品牌，就是指首先确保自己在根据地市场成为强势品牌，在当地做到市场的绝对第一，在市场份额上要保持是第二名的两倍，让对手高不可攀，望而生畏。把根据地市场巩固成自己的绝对势力范围。

　　所谓品类强势品牌，即在本产品品类或行业内，做到品类第一。只有做到品类第一，你的地位才会长久牢固。你一旦达到领导地位，失去领导位置将是很难的。美国在对25个不同类目的25个领导品牌开展的一次广泛而公开的研究中，显示出25个品牌中的20个品牌在它们的类目中至今仍具有领导地位。在75年中，仅有5个品牌失去了其领先地位。

　　总之一句话，小企业再度发展的前提，就是要么成为区域第一品牌，要么成为品类第一品牌。

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