苏宁并购大中：预言照进现实

    目前双方的闪烁其辞，更多是一种谈判技巧，结果将很快水落石出　　

　　★ 本刊记者/赵磊　　

　　国美并购永乐之后，媒体就纷纷猜测苏宁将与大中联合抗衡。苏宁总裁孙为民曾说，“这是对苏宁的同情，是为苏宁支招，但不要作更多的猜测”。　　

　　而从上个周末开始，尽管遭到苏宁、大中的一致否认，在传媒、网民以及“内部知情人士”的众口一词下，这个预言的实现似乎清晰可见。　　

　　两个版本的“并购路线图”　　

　　4月9日，苏宁电器申请停牌，原因是由于公共传媒出现关于苏宁电器股份有限公司的信息，可能对公司股票交易价格产生较大影响。所谓“信息”，即近日所传苏宁将以30亿元价格并购大中电器的消息。　　

　　这个消息在被媒体捅出之前，至少出现了两个版本。　　

　　据知情者此前向记者透露，大中电器在山西、南宁、重庆等地的分店已经开始停业整顿，其目的是为了“与苏宁的合并”。双方首先选择这三个地方合作，原因是这三地的门店，并不在去年大中与上海永乐的合作协议约定之内。去年10月23日，大中宣布解除与永乐的《战略合作协议》，没收1.5亿元定金。该案交由中国国际贸易促进委员会进行仲裁，在结果未出来之前，大中尚不便和任何一家签订新的收购协议。但有相关人士表示，本月20日会有初步仲裁结果。　　

　　上述大中三地分部已经开始削减库存，“五一”前不再进行大批量的节前备货准备。事实上，大中的重庆四家分店（杨家坪店、江北店、沙坪坝店、长寿路店），已经停业多日。4月6日，长寿路店门外贴着停业整顿的告示，记者的一个朋友以消费者身份入店询问，据该店主管人员介绍说：“大中重庆的四家分店两个多月前都已卖给了苏宁，长寿路店将于5月1日重新开业。”　　

　　而另一个版本则是“全国性收购”，该版本一种说法是：“目前苏宁已经收购了大中电器除北京外所有的门店。”另一说法是现在还没有卖，原因是价格并未谈拢，可能要等到大中上市后再卖。　　

　　知情人士提供的“全国性收购”版本的主要论据包括：“据从家电厂商了解，大中外地门店目前正在整合”；“大中各店已经开始向苏宁管理模式靠拢，比如现在各部门的赠品已经陆续开始套仿苏宁的模式进行管理，避免私拿赠品。大中的每一步动作，现在看都与苏宁相仿，很有可能在今年并购。”这种类似甚至体现在工资卡上——知情人士从大中电器总部财务所获得的信息称：门店及总部员工在5月份中旬将使用华夏卡发放工资，而这与苏宁的做法“惊人地相似”。　　

　　另外也有业内人士指出，大中在人员调配方面也正在向苏宁靠拢。据知情人士介绍说：“春节后，大中开始进行自上而下的裁员，两个月里，已经裁掉400名员工，这是在为苏宁的进入做人事上的准备。”　　

　　而苏宁方面的一些举动，也让人产生类似的联想。有业内人士向记者介绍说，苏宁近期已经对北京63家大中门店进行调查，内容包括店面、规模、月销售额、市场份额等，并对相关资料进行了搜集和汇总。在此之前，苏宁还启动店长工程，招募了400名店长，其实就是为收购大中做人才储备。此外，苏宁今年开店也比较谨慎；从3月开店动作来看，都选择在国美附近而远离大中，这种有意识的避开也被看做是为并购大中做准备。　　

　　“战略调整，不是收购”　　

　　在9日当天新浪对在线调查中，有80％左右的参与者认为，苏宁并购大中的消息“无风不起浪，是可信的。”　　

　　“这些说法（关于并购）不管是否属实，不可否认的是苏宁和大中确实有很强的互补性，”国务院发展研究中心市场经济研究所市场资讯副主任陆刃波对记者说，“但如果要收购成功，还取决于包括价格、企业文化是否冲突、管理层磨合、品牌的使用等重要因素。我认为苏宁现在需要规模，需要利用合作的手段做大做强。但如果要完成收购大中，仍需要一个过程，其中也存在着相当多的变数。”　　

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