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系统推进,突破区域市场


[ 郑纪东 全球品牌网    更新时间:2007/4/17  ]    ★★★


 


 
  1、面对区域商业信息的狂轰乱炸与促销活动的层出不穷,消费者消费心理、参与意识越来越理性化,单一的营销传播手段很难再一鸣惊人,要突破同质与乏力的传播策略,必须寻求常规手段的整合与创新,以保证推广效果。
 
  2、   整合策略进行市场推广传播,应注重系统的层次互动,一是围绕品牌产品的形象广告传播,二是围绕活动促销的沟通互动,三是围绕渠道与执行团队的内部互动,在传播执行中要注重先做小区域试点并提炼模式,有效保证厂商对区域市场实现一体化的立体攻势与传播效果;
 
  3、   区域市场突破应结合产品的销售周期(新品入市、淡季突破、旺季促销)、区域特点(区域一、二、三级的市场层次,渠道大连锁、专卖店、经销商的差异特点)、对手的动向(广告宣传、卖场促销等)来确定主体传播策略,注重资源集中投入重点突破,以速度与规模取胜区域;
 
  五、以企业全员营销取代常规惯性计划执行
 
  在暖动风暴推荐中,为加强活动终端的卖货能力,解决活动现场场直销员人手不足问题,同时也是为了更合理的人力分配,避免周一至周五人员闲置的“周末现象”,在保证平时不影响商场正常售货的情况下,打破原有的直销班组概念,根据不同的卖场将一二级卖场的直销员组建成36个培训战斗班组,分成12路中队,全部用于支援三级市场活动。这样既增强了终端的杀伤力,又培训了三级市场的直销人员,同时也增加了帮促人员的收入,提高了他们的积极性,达到了一举三得的效果!
 
  1、 营销环境的推进中,更多的区域销售已经从产品为中心转化为以市场为导向,需要企业的每一个岗位人员都具有市场意识、营销意识,以更好的为市场提供服务,从速度、效率上来赢得整体竞争优势;
 
  2、 营销团队作为地面推广执行的重要保证,在市场变化中不仅要定人定岗,更要根据区域策略来有效配置优化营销团队,做到动态执行,而不是传统的死板固化,在灵活中发挥营销团队的威力,将会更好的保证区域销售效果。
 
  3、 全员营销的关键在于集中区域团队来专攻市场,因市场需求而变,以动态来盘活销售的人力资源,保证销售人员最大价值发挥,保证与区域突破的有效对接,使销售人员时时保持战斗力,而不仅是态度、知识、技能的强化。 
 
  营销不再是一招鲜,面对的将是系统的挑战! 区域市场作为企业营销的前沿阵地,在面对激烈的竞争时,更应注重从营销系统的各个层面去练好内功,去整合创新突破,而不是奢望单点带来巨大的销量突破!要稳赢区域市场,系统内功是关键,注重从区域销售的层次点上下功夫,以系统力量保证竞争力,才能不会因“短板”导致昙花一现!区域营销正走向系统战!
 
 
 

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