“全开商务中华”的传播口号是:“给最尊敬的人,最尊贵的礼遇!”
“全开中华”的包装,由于它的“翻盖”特征,非常方便抽取派发,再加上包装比一般烟包要宽,所以显得更高档、气派、新颖和别致,让人眼前一亮。
这样,上烟集团的熊猫与中华组成高档品牌方阵。双剑合壁,一攻上盘(超高)、一攻咽喉(高档),重新定义高档香烟市场,为高档市场重新划定标准。形成诸如“开奔驰,坐宝马;品熊猫,抽中华”的格局。
2、品牌升级:打造“国烟的品牌信仰”
迄今为止,“中华”无疑仍然是高档香烟的代表品牌,提到高档香烟,68%的消费者首先会想到“中华”。
但是,从市场调查中,我们发现“中华”品牌存在“内涵不清晰”的问题。
芙蓉王、苏烟、玉溪的品牌内涵特别清晰,她们是口味比较好的、有生活情调的商务烟。
而“中华”呢,则是处于领导地位、有很高的品质、尊贵的、老牌子、全国性的高档香烟。
那么,“中华”到底是什么?消费者回答不出来。
种种迹象显示,中华品牌正处于“亚健康状态”……
第一,“中华烟”存在近患——形象模糊,占位不牢:“中华”消费人群的“边缘化”“非主流化”,年轻人、社会的中坚力量认为“中华”是老人抽的,导致在竞争对手盘踞的部分地区(如无锡),“中华”有被排除出“主流高档香烟”行列的可能;
“中华”形象模糊,占位不牢,那么任何品牌都可以去进攻“中华”、而且一击就中。这样就会造成“第一品牌也会沦落到任人宰割”的局面,任何人都可以欺负“中华”,人人都是敌人,任何敌人都可以从“中华”身上割一块肉,这就是“中华”形象模糊的代价。
“中华香烟”亟需建立起自己的“品牌壁垒”。
第二,中华烟存在远忧:可能成为纪念碑,被人供起来。
定性调查中,我们曾对“中华”和“芙蓉王”做过比较:
如果把品牌当作一个人,消费者感觉“中华” 象一个40岁到50岁的人,当官的,成熟,严肃,不那么容易接近;“芙蓉王” 更年轻,更随意,更时尚,更亲和,让人喜欢和他在一起。
如果品牌也有穿着的话,“中华” 是穿红色的、中山装;“芙蓉王”则是穿西装、休闲装。
“中华”品牌老化,缺乏活力,给人高高在上,严肃、沉闷的感觉,不时尚、不年轻还不随意,消费者不能从心底喜欢“中华”,我认识你,但你与我无关,使得“中华”一直以来缺乏稳定忠诚的消费者。
当所有人都觉得“中华老了”,“中华”就会慢慢与我们渐行渐远,长此以往,“中华”就可能淡出视野,只是留下一尊纪念碑的形象,供大家瞻仰,这将是“中华”悲哀中的悲哀!
所以,“中华香烟”当务之急的一个品牌课题就是:品牌核心价值的清晰化+品牌归属感的打造。
“中华”是谁?“中华”的品牌核心价值到底是什么?
无庸质疑,“中华”最大的品牌资产和品牌核心价值,就是“国烟”。而“中华”“国烟”的品牌内涵比较模糊,调查中,只有14.7%的消费者能明确指出“中华是国烟”。
于是,要打造“中华”的品牌传奇,就是强化“国烟”的过程。“国烟”是中华品牌之根本,永远都不能放弃和削弱,只能不断强化和提升。
中国的另一个“国字号”品牌就是因为没有强化其“国字号”地位,才每每被对手击中。
那么,如何强化“中华”的“国烟”地位呢?
世界上最长寿,最庞大和管理成本最低的品牌是什么?
是信仰。
信仰的品牌建立完全基于传奇故事,如:佛教的“菩提树下悟道”的故事打造出佛教品牌;基督教“耶稣受难”故事打造出基督品牌。。。。。。
信仰是最强大的品牌,世界上伟大的品牌已经信仰化。
任何成功品牌背后,总有令人难忘的传奇故事。万宝路背后的“牛仔故事”;哈雷机车背后的“二战故事”。。。。。
传奇造就品牌,“中华”香烟的传奇是什么?
就是“国烟”传奇。
“中华”的品牌塑造之道,就是打造“中华”“国烟的品牌信仰”。
“国烟品牌信仰”是“国烟”的尊贵与自豪感,是“中华民族伟大复兴”的自豪感,是尊贵的气质和生活方式。