喔喔360°纯正牛奶糖策划纪实

 　喔喔，这个90年代红遍大江南北的糖果品牌，21世纪沉寂了。

　　90年代后期，中国的糖果市场发生了翻天覆地的变化。传统糖果休闲化，喜庆糖果专业化，大量外资糖果品牌涌入，巧克力被国人广泛接受，仅凭“产品品质”单点致胜的营销时代已经结束，取而代之的是品牌、产品、渠道、终端、公关、广告、促销、人力资源以及营销管理等综合因素构成的体系化营销时代。

　　喔喔优势不再。

　　喔喔没有放弃过努力。

　　改产品，改包装，改标识。市场不接受！怀疑是假货！经销商不要货！销量继续下滑！全国市场告急！

　　调整经销商！更新队伍！“空降”总经理！

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　　一切的努力只换来了一个结果，2002-2003年度，喔喔的销量，喔喔的市场占有率，跌到了十几年来的最底谷。　　

　　“喔喔”怎样才能逆境突围？

　　“‘喔喔’要崛起，‘喔喔’这个金字招牌要闪光！”，这样一句话，2004年从喔喔人的心底里吼了出来。

　　有好的产品，就要让更多的人知道，就要让它给企业带来好的效益。

　　喔喔公司不是在1998年就获得了一项奶糖国家发明专利吗？那可是独一无二的好产品，“砂质奶糖”此时不推，还待何时？

　　好的产品，还要有好的人来策划，还要有专业的人来运作。

　　于是，2004年3月11日喔喔公司正式与叶茂中营销策划机构签约，同时招聘了一批专业的营销人员加入喔喔公司团队。　　

　　从哪里突破？同样的问题摆在了叶茂中这厮面前。

　　产品，还是产品。

　　“砂质奶糖”专利技术终于被搬出了，蔗糖被重结晶为30微米超微晶体颗粒，并添加天然的新西兰奶粉奶油，一颗奶香浓郁、口感柔滑细腻且不粘牙的高品质奶糖横空出世。

　　消费者会接受这个产品吗？

　　只有市场调研才有答案。

　　2004年4月，上海、成都、南昌、西安、武汉5座城市，1633名目标消费者接受了叶茂中机构组织的比较性盲测，结果表明喔喔新奶糖最好吃！消费者最可能购买！　　　

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