如何有效地将产品推介给消费者呢?
迅速建立渠道!
经销商作为渠道的第一环节,必须第一时间攻克。经过紧张的准备,7月下旬大规模的招商行动在全国范围内展开。投放央视招标段电视广告,发布杂志、报纸平面广告,发放招商手册……
终于,2004年8月16日,“喔喔360°纯正牛奶糖新品招商会”在上海科技馆胜利召开。仔仔应邀参会,招商会取得圆满成功。
再就是要让消费者看到并尝试购买和接受这个产品了。
8月中旬开始,全国一级市场和经济相对发达的二级市场,喔喔360°纯正牛奶糖开展了长达3个月的规模宏大的铺市活动,并派发了1000多万包新品试吃包,同时还策划开展了“喔喔360°炫风行动”促销活动与消费者进行互动沟通。
随着央视招标段广告、优势栏目广告、卫视广告、娱乐节目广告的大量投播,公交车身、电话亭等户外广告的地面呼应,以及全国市场“疯”了一样的铺市、终端推广运作,2004年8月中旬到12月,四个半月的时间,喔喔360°纯正牛奶糖取得了优秀的销售业绩,成功上市!
2005年上半年,喔喔360°纯正牛奶糖继续一路凯歌。喔喔的成功吸引了中国一大批糖果企业的关注,雅客“Di嗒Di”、冠生园“悠浓”、天喔“咖啡一刻”等相继问世。
如何继续保持领先优势?
2005年8月,在又一年的糖果消费旺季来临之前,这样一个问题又摆在了喔喔人的面前。
还是得继续打好明星牌!
“我与仔仔有个约会”大型消费者公关促销活动应运而生:2005年9月1日至2006年2月28日,消费者购买“我与仔仔有个约会”促销包装的喔喔360°纯正牛奶糖,将包装袋内的手机短信确认码发送到指定号码,就有机会获得连连惊喜!每天产生2名“与仔仔见面”的大奖和10名“获仔仔真情像册”的纪念奖。
8月10日,促销包装活动产品下线。
8月31日,BBS网络互动平台开通。
9月1日,手机短信接收发送系统开始运转。
9月5日,仔仔专程来沪为“我与仔仔有个约会”活动做宣传。
9月12日,公司网站“仔仔蜜语”专栏启用。
10月8日,促销活动TVC广告片制作完成。
10月20日,促销活动专用试吃包发向市场。
11月16日,TVC电视广告片开始在全国市场投播。
2006年2月28日,发送短信参加活动人次累计超过2万。
3月4日,喔喔公司兑现承诺,“我与仔仔有个约会消费者见面会”如期举行。1000余名消费者与仔仔见面,高潮迭起,其中的爱心拍卖环节,一袋仔仔签名的喔喔360°纯正牛奶糖更是拍出一万元的高价!
……
2005-2006销售年度,喔喔360°纯正牛奶糖销量继续傲然独立!
感谢仔迷!
感谢消费者!
感谢所有为喔喔360°纯正牛奶糖挥洒过汗水的朋友!
喔喔360°,激情360°,在激情中燃烧,在激情中继续!