2006中国品牌营销八卦

   三、向文波：歪打正着的博客营销

    2006年6月8日起，三一重工的执行总裁向文波在自己的博客发表了《且看徐工如何被贱卖》、《三亿美圆，三一能否收购徐工》等文章，一时间围绕着该不该出售徐工股权，以及徐工是否被贱卖等话题在网上引起了极为热烈的讨论，最后引起了国家有关部门的高度重视，使凯雷的如意计划搁浅。

    不管向文波是早有预谋还是歪打正着，从其6月8日发表质疑徐工的博客文章至今，三一重工股价涨了254%(6月8日收盘价10.89，1月30日收盘价38.57)，而同期大盘只涨了84%(6月8日收盘1591点，1月30日收盘2930点)。在徐工和凯雷为并购案而焦头烂耳之际，作为竞争对手的三一重工却凭借着博客的力量赚得钵满盆满。

    这些年随着博客越来越深入中国大众，博客营销也成为了很多企业撬动市场的一个杆杆，成为品牌提升知名度的有效途径。这是品牌营销的一个全新方式，是品牌与潜在消费者沟通的一个秘密武器。不仅向文波有博客，在各大门户网站和专业的博客网站上还闪耀着地产大腕潘石屹、分众传媒主席江南春、华远老总任志强、吉利领航者李书福、皇明太阳能老板黄鸣等明星。特别是这个皇明的黄鸣，现在已经成为中国各大品牌、管理、营销类网站的最佳“灌水者”，成为实战经验丰富的管理专家，也成为中国太阳能产业的“传教士”。

    四、蒙牛创新：噱头，噱头，还是噱头！

    2006年10月22日，世界乳业大会在上海召开，蒙牛凭借着自主创新的高端产品“特仑苏”一举夺得四年一度的世界乳业最高奖“新产品开发奖”，百年历史的全球乳业“奥运盛典”的颁奖台上，第一次由中国人捧起了奖杯！随后，携世界大奖威风的蒙牛在全国范围内掀起了“特仑苏”风暴，蒙牛的品牌美誉度因此而扶摇直上。

    从“航天员专用奶”到“超级女生”事件，再到“特仑苏”风暴，蒙牛俨然成了中国品牌的造势专家。然而与以往的事件营销截然不同的是，蒙牛这次“特仑苏”获国际奖的噱头在提升品牌知名度的同时，更关键的是提升了品牌的美誉度，抢占了中国乃至世界乳业的科技制高点，从而赢得了消费者的口碑。我们曾经担心爱玩“航天员专用奶”和“超级女生”噱头的蒙牛能走多远，而今，开始在高端发力的蒙牛给了我们足够的信心。

    品牌的营销宣传活动按其性质可以分为三个“W”：第一个“W”是WHO--我是谁，即通过大量的广告宣传、事件营销等宣传手段，让消费者记住这个品牌；第二个“W”是WHAT--我的优势是什么，即通过产品科技创新、品质升级等结合强势的宣传推广，让消费者认识品牌的领先优势；第三个“W”是WHY--我为什么，即通过客户关怀、服务升级、回馈社会等，让消费者感知品牌的真情(真诚)与社会良知。所以说目前蒙牛的品牌营销活动已经有了质的飞跃，此“噱头”已经远非彼“噱头”了。

    五、发现“蓝海”，如家的快捷成功之道

    北京时间10月26日，如家快捷酒店在美国纳斯达克成功上市，融资超过1亿美元，并且受到海外股民的热情追捧：如家以22美元开盘，高出发行价13.8美元的59.4%，盘中最高达到23.75美元，最终收报于22.50美元，涨幅高达63.04%。作为一家非互联网、非IT类的经济型酒店股，却能在对中国品牌要求苛刻的纳斯达克上市并受追捧不能不说是个奇迹；在各色酒店多如牛毛、竞争极为白热化的中国，如家象一匹黑马横空出世，只用了短短4年时间就做到行业老大。

    那么，如家成功的秘诀到底在哪里？在于发现了“蓝海”：一是发现了价格在150-300元的产品空挡；二是充分发掘了网络的力量，将网络基因植入酒店。

    2006年，中国企业界最流行的一个词语就是“蓝海战略”了，然而真正发现并运用好“蓝海”的品牌并不多。其实“蓝海”说到底就是差异化，就是错位竞争，而不是单纯指遥不可及的高尖端领域，它可能是一个创新产品，一次包装更新，一个营销模式，甚至某个品项的错位竞争，可以说“蓝海”无处不在，“运用之妙，存乎一心”！中国的品牌营销需要“蓝海”思维，更需要对蓝海的正确解读。

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