TCL之痛

　　 “节约型盈利”与“创新型盈利”

　　看到中国企业收购外资企业纷纷遭遇困境，我们才发现，原来中国企业收购发达国家的企业，其实是一件相当冒险的事情。然而二年前，大多人并不这么认为。

　　现在我们明白了：这其实是一个相当简单的逻辑——如果一个成功的欧美企业家都管理不好这个企业，管理能力尚显幼稚的中国企业家凭什么能挽救它？

　　汤姆逊、西门子及IBM的亏损，无一例外因为运营成本太高。习惯于低成本运做的中国企业家好象一下子找到了信心，他们认为，用“中国方式”可以把这个国际企业的成本降下来，于是，他们开始了收购。但是很快，他们就发现自己的想法过于简单，因为这些国际企业的成本不是可以通过“中国方法”能降下来的。中国企业习惯用裁员和减薪来减少成本，但是，在强大的工会与法律面前，此路不通。

　　为什么看起来强大的中国企业，一收购外资企业就变得十分脆弱？这可以追溯到大多数中国企业的竞争力模式。

　　深入研究中外企业竞争力模式，我们会发现，中外企业一个很大的不同点，就是大多数中国企业属于“节约盈利型”企业（即“台塑大王”王永庆所说的“钱是省出来的”）；而欧美企业则多为“创新盈利型”企业。

　　为什么这么说呢？

　　对比中外企业，我们会发现，中国企业与国际企业一个很大的不同点就是，技术进步对企业销量和利润的贡献率非常低。那么，企业利润是怎么产生的呢？是由一压再压员工待遇产生的。因为你没有创新能力，你的产品不可能卖上好价钱，你不能“开源”，当然只有“节流”了。这就是为什么中国绝大多数企业员工待遇低的原因，也是为什么血汗工厂始终存在的原因。我把这类企业称为“节约盈利型”企业，或者“通过省钱来赚钱”的企业。这类企业一般来说不具有发展后劲，难以实现可持续发展。因为产品技术含量低，无法与国际主流品牌形成较量。有一个说法：中国1亿件衬衫才能换一架欧洲的空客。这可以拿来证明中国产品附加值之低。

　　我们的企业家爱讲企业凝聚力，总是不厌其烦地号召员工应该“爱厂如家”，应该说，企业和员工之间是“互爱”关系，员工固然要爱企业，但是，企业也要尊重员工，尊重员工最基本的表现是，让员工待遇有尊严感。

　　国际企业不同，它们给员工的薪资较高，员工在那里工作感觉很有尊严。它们的科研开发投入也很大。这些投入都会构成企业运营成本。那么，企业是靠什么来赚钱的呢？答案是：提高产品售价。因为这类企业往往技术开发能力强，产品创新力度大，市场竞争力明显，因此，虽然卖得比别人高，仍然很受欢迎。这就是“高端路线”。我把这类高投入、高产出企业，称为“创新主导型”企业。长期以来，我们总是宣传那些所谓“投入低、产出高”的企业，实际上，这类企业是不存在的，一份投入一份收获，天上不会掉馅饼，低投入总是和低产出乡对应。真正有希望的企业，一定是那些高投入、高产出的企业，只有这样的企业，才是“良性循环”。

　　为什么几乎所有的国际企业都舍得在技术开发上大投入？因为他们追求的是良性发展模式。这几年，三星电子发展很快，成为中国企业学习的榜样，甚至有企业打出“做中国的三星”的口号。但是，在我看来，中国企业能学到三星精髓的几乎没有。别的不说，三星对待科研开发的态度，中国企业就没有学到。据悉，三星有超过7000人的开发队伍，年科研开发经费在40亿美元以上，成为全球年申请专利最多的五大企业之一。三星CEO尹钟龙曾经说过这样一句话：“对于目前的三星来说，需要做的事情很多，但是，第一重要、第二重要、第三重要的事情，都是核心技术开发。”我坚信这话不是为了装装样子，而是发自内心，因为三星已经从技术进步中尝到了甜头。

　　支撑一个企业的“创新型盈利”有两大动力，一个是企业的技术创新能力，一个是品牌影响力。恰恰在这两个方面，中国企业基本上都没有发言权。这就是为什么中国产品在全世界都卖不上好价钱的原因。

　　正是因为这个原因，我看好华为这个企业，因为它深谙国际企业成长之道，是中国最具有眼光的极少数企业之一。 

　　我们的思考

　　我们曾经坚定地认为，只有国际化才是中国企业的最终出路。即使今天，我们依然这样认为。但是，需要提醒人们注意的是：中国企业需要国际化，绝对不等于任何企业都可以国际化，也绝对不等于一个企业任何时候都可以国际化。国际化需要充分的准备，就象一个学生迎接高考需要充分准备一样。问题是：你准备好了吗？

　　遭遇国际化阵痛的中国企业，无一不是匆忙上阵的企业。国际化，在中国企业成了狂热情绪支配下的冲动行为。

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