三年之痒：反观企业战略

　　红红火火三年之后的企业为什么不赚钱了？一是行业进入不景气阶段，或者说进入微利阶段；难道企业摆脱不了行业景气循环的宿命吗？实际上企业的经营环境早已进入了微利经营时代，但是企业领导者还停留在昨日成功，还在坚持原来“行之有效”的经验之谈；实际上企业经营者已经不适应时代潮流了，但仍然“讳病忌医”，自认为很对，自认为很成功，没有不在自己掌握之中，用经验在说话，用“大脑在说话”，而不是用“市场在说话，用事实在说话”。

　　我们为什么停滞不前，对于整个总公司来言多收了三五斗增产不增收，但为什么N分公司是销量越来越大，效益也越来越好并成为公司最大金牛项目，而曾经公司主要利润来源的X分公司却是节节败退，再难找昔日英雄气概，同一个行业产品为什么会有如此天壤之别，因为有人在思考中前进，N公司从县区加盟店撬动三四级市场，到冒天下之大不韪的取消地市代理制采用直供，再到多层次多渠道并行的全覆盖；不在沉默中爆发就在沉默中死亡，X分公司正是在不自觉习惯中迷失了，不进则退为市场所抛弃。　　

　　第一把火后的总公司存在战略缺失，从而表现在公司经营中工作方向左右摇摆甚至某种程度的自相矛盾，从而在自耗中挫失了市场机会、浪费企业资源；分公司经营创新思考缺失，从而表现在经营策略单一，管理漏洞越来越大；大区经理在市场方法和管理能力缺失，从而仍然局限在一是只求结果不问过程的管理，二是久不见成绩就自己上；业务员执行力的缺失，从而在进销存管理能力都不到位。　　

　　实际上我们的工作是，公司百思得其解，我们要抓；分公司百思不理其意，迫于上面再三催促的压力，只好告诉下属“你们必须做到什么结果”；大区经理推脱之中只好也要结果了，业务员在大区经理默许之下开始了“上有政策下有对策”研究。

　　常言“婚姻有三年之痒”，同样对于企业经营也有三年之痒。企业在经营中往往也存在每隔一定时期就会出现某一方面严重危机。企业从成立，持续经营三年就会出现“分歧危机”，。如果赚钱了，则会因“怎么分赃”而展开，滚动发展还是论功行赏，因贡贡献大小不同而要产生不平衡心态；如果没有什么盈余，则会围绕“方向分歧”，一是改变方向，二是坚持，三是调整决策者。Z企业就因为围绕主做N还是M产品产生分歧。　　

　　渡过分歧之劫后，就会进入婚后“痛并快乐”期，忍着伤痛，向前推进，重塑团队信心是第一任务，外塑企业形象，一定要做一件具有壮举性事情，正如国家面临内忧之时就会发动一场战争来转移矛盾，当然危险也很大。经此一劫，企业将进入快速发展期，经过两年的高速发展，企业领导者会发现自己很“厉害”，同时也发现自己的企业开始不赚钱了，到底是什么原因？干活的人少了，“老虎屁股摸不得”的人多了，一些元老霸占着经营位置，职业经理人无法进入也不得不看这些元老脸色行事，从而“和气之声起，企业赢利下”，从而一些小老树企业就出现了；对于勇于变革，职业经理人“五虎上将”的涌现，发展期的到来伴随着“元老之痒”，由原来老一批与新一批少壮力量的崛起；　　

　　战略之痒，有钱了，有人了，就会发出“天下将相宁有种乎，兵强马壮者”，汽车势我们也上，房地产赚钱我们也要做。战略的失败，失败了多少明星企业，八年抗战艰苦都过来但是就是栽在“第九个年头”，胜利之后的喜悦；战略成功者则会面临“管理之痒”，企业管理的短板越来越显现，企业离心力最为突出，家大业大，没有统一思想文化认识；战略失误者，发现企业资金瓶颈、人才瓶颈、企业文化瓶颈，企业决策者应该休息了，十年之轮回，企业经营者生命是三年，那么决策者最多十年，企业应该适应新陈代谢，领导班子问题要解决，职业经理人涌显机制形成。

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