大红鹰，胜利之鹰

　　翱翔，你准备好了吗？

　　经过品牌的营销诊断，我们整理出大红鹰卷烟品牌发展的三个阶段:

    起飞——大红鹰卷烟品牌发展的第一个阶段:

　　时 间: 1994～2000年

　　市场特征: 短缺经济和过剩经济初期；地方封锁、诸侯割据逐渐形成；

　　本省市场高档卷烟需求巨大

　　经营业绩: 快速增长

　　竞 争 力: 产品力、销售力、广告拉动力

　　积 累: 大红鹰成为名牌（区域性强势+全国性知名）

　　突出特征: 80%的销售业绩来源于本省市场

　　值得关注的是，这时大红鹰的发展出现增长乏力的苗头，障碍主要表现为:

　　——省内市场基本饱和

　　——省外市场封锁加剧: 省外市场储备不足

　　——原料准备的压力: 计划指标的限制

　　——持续快速发展的风险

　　——大红鹰本身的竞争能力亟待加强

　　——大红鹰要增强品牌力

　　养精蓄锐——大红鹰卷烟品牌发展的第二个阶段:

　　时 间 : 2001～200?年

　　市场特征: 地方封锁、诸侯割据达到顶峰与加入WTO开放市场的矛盾尖锐化

　　年产60万箱以上烟草企业苦苦挣扎；烟草生产企业残酷竞争

　　经营业绩: 有形经济指标增长放缓；无形积累迅速增加

　　竞 争 力: 品牌力（企业核心竞争能力大大加强）

　　积 累: 大红鹰成为品牌（区域性强势品牌向全国性知名品牌发展）

　　突出特征: 大红鹰卷烟品牌家族成型

　　这一时期大红鹰极其期待出现快速增长的历史机遇，而可能的历史机遇有:

　　——地方封锁逐渐取消，全国大市场竞争环境形成

　　——专卖专营可能松动

　　——大红鹰强势品牌的扩张要求与冲动

　　——国家局扶优扶强政策出现的购并机遇

　　翱翔——大红鹰卷烟品牌发展的第三个阶段:

　　时 间: 200?～200?年

　　市场特征:

　　——大红鹰品牌强势扩张

　　——无形带动有形，大红鹰兼并扩张

　　——进军国际市场

　　——大红鹰成为真正具有国际化视野和形象的中国烟草强势品牌

　　要真正翱翔，大红鹰面临着品牌管理的难题与突破，可能的问题有:

　　——（低焦、低危害）所带来的技术进步的要求: 技术持续进步的压力

　　——从区域品牌到全国性品牌到国际性品牌的难题与突破

　　——面向未来品牌整合营销传播难题与突破

　　我们的工作，就是帮助大红鹰做好翱翔前的一切准备。重中之重，当然是品牌的整合营销传播。

中国品牌总网

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