ACA（中国）品牌定位策划

　　作为全球著名的电器制造商，ACA从1934年创办至今，已有70多年历史了，它的辉煌不仅在于其全球头顶着“美国最大的家电生产运营商，市场份额超过70%”。“全球共有近2万名雇员”。“每年向亚洲、欧洲、北美洲销售产品超过1000万件”等数字化的荣誉，更在于它是全球电炸锅的发明者，是美国第一台电冰箱的制造者，是全球第一台旋转式烤面包机的发明者，是全球第一款快烤式烤箱的发明者，是全球第一台人工智能吸尘器的发明者，还在于，它见证了美国长达70多年的持续繁荣！

　　作为ACA全球战略的一部分，中国市场是其保持未来几十年持续成长的重要源泉，2000年，ACA在中国珠海投资建成了其全球最大的生产基地，并于2001年，投资建设了世界级水准的技术中心，并将其全球研发中心迁至中国。　　

　　ACA之疼，中国市场知名度极低

　　虽然ACA在美国及全球市场上举足轻重，然而，由于其进入中国市场的时间较短，更由于其产品线主要以电烤箱、面包机、咖啡壶、电水壶、食品加工机等西式小家电产品，导致其品牌在中国市场的知名度极低：在调研中，我们发现，受众当中90%不知道ACA是什么品牌，他们猜测，ACA是保险、化妆品、快递、数码、物流品牌。同时，ACA此前的主要市场集中于北京、上海等中心城市，这两地的销售额占了ACA（中国）市场的40—50%，因此，其品牌知名度的地域差异非常悬殊，在北京、上海，其知名度达到60%以上，而在广州、深圳、武汉等地，其知名度接近于0。　　

　　ACA解析，发现优劣，找到方向

　　通过对ACA决策层，中高层、基层员工，及商业伙伴的访谈，我们发现，ACA虽然在中国市场的知名度极低，但其仍然具有强大的优势：

　　ACA优势：

　　1、ACA是美国品牌，对中国市场具有较强的吸引力与号召力；

　　2、强大的产品研发实力，其研发团队多达300人，每年创新产品500项；

　　3、产品阵容非常完善，从06年起，将形成西式小家电与中式小家电结合的产品组合；

　　4、ACA倡导美式生活，代表的是更先进的生活方式；

　　5、ACA首先在北京、上海赢得了市场，具有较强的辐射力。

　　ACA劣势：

　　1、ACA在中国市场的知名度低，品牌拉力不足；

　　2、西式家电产品在中国处于培育期，产业规模较小，不利于迅速扩大市场规模，因而会影响到品牌影响力建设；

　　3、销售渠道有待完善；

　　4、决策层对中国市场的熟悉程度较低。

　　ACA机会：

　　1、中国市场规模巨大，可以为ACA品牌成长提供广阔空间；

　　2、西式小家电在国内已进入快速成长期；

　　3、中式产品线不断的丰富。

　　ACA面临的威胁：

　　1、中国本土强势品牌的围堵；　

　　2、弱势品牌的进攻；

　　3、决策层对品牌建设的愿望与决心。　　

　　我们采用国际通用的品牌金字塔来发掘ACA的品牌核心：

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