国美黄光裕访谈：小买卖做出大感觉

    一边以强大的渠道规模向厂家以更低价格进货，一边以更低价格和更优质服务通过强大的渠道规模卖货，一边以买卖换来的利润和更加完善的管理架构扩大渠道规模。国美在黄光裕“快进快销，以销定进”、“销量越大，进价越低，进价越低，销量越大。”的运筹下，几年时间，网铺神州大地，成为全国业界的龙头老大。

    建立这张巨大销售网之后，黄光裕有了足够的资本挟“规模”号令诸侯，以自己的渠道优势不断压低厂商的供货价格。他在自己和生产商之间早就写好剧本的“爱恨情愁”大戏，也正式开机。生产商需要国美庞大的渠道，国美却借助规模优势不断压价。小部分人愤怒喊出了国美和黄光裕是“价格杀手”，“价格屠夫”的呼号，更多人则也越来越来小心，黄光裕越来越成为“最可怕的人”。

    黄光裕并不认为自己是“杀手”。他说，我只不过是加速了它们的进步或者淘汰。利润低不是我黄光裕压价造成的，是企业的竞争力在下降。心情不好时，他还会直接告诉你：“好，我黄光裕把这个利润全部送给你，你要，我送你几年，我白给你卖，看你能不能活下来？”总而言之，为顾客提供最低的价格、最好的产品和服务，才是国美的最高利益，降低成本则是他必须完成的使命。

    拥有核心竞争力的国美，不但要做国内老大，也要到国际搏击。2003年，众多零售企业大喊“狼来了”的时候，黄光裕率先发出“我们也要‘走出去’，做一只‘中国狼’”的强音。并说到做到，于当年11月在香港开设分店，之后，又在澳门再作布局。

    对打赢外资巨头在国内的战争，他更充满信心：“我们在国内市场做了这么多年，至少具备了对抗的能力。我的思想是，战略上藐视敌人，战术上重视敌人。”一次接受台湾记者采访时，则说得更狠：对他们一定是要有尊敬的心态，但是尊敬不等于不想消灭他！

    2004年，黄光裕率先在厂商和零售商越演越烈的恩怨是非中，广发英雄贴，伸出橄榄枝，主持召开“国美全球战略高峰会”，倡导建立“战略协同、合作致胜、共存共荣”的战略联盟观点。并于当年6月将国美在香港上市，使其成为中国家电零售业的首个上市公司，也由此奠定了他自己在内地的首富地位。

    之后，黄光裕对外发布了国美到2008年实现销售额1200亿元人民币，成为世界500强的新目标。更将扩张再次提速，先是在2005年7月，开进竞争对手苏宁的大本营——南京，在一场被外界形容为“血流成河”的战局里，彻底完成了在全国一级市场的布局。后又收购深圳易好家全部股权，并向全国二级市场连续出击。

    扩张之外，国美还因应环境变化将业务深耕细分，除将音像、数码及通讯业务逐渐分离，建立专门精品直营店，开展网上购物业务等等举措外，还新成立家电零售连锁品牌——“鹏润电器”，专门针对高端市场，通过差异化策略实施，在“红海”中再造“蓝海”。

   2006年1月，国美又引入美国华平投资向其注入1.5亿美元，成为国内家电业首个与国际顶级投资机构开展战略合作的企业。此时，19年前的个体零售店，已是中国家电零售连锁业无可争议的超级霸主，而且大者恒大，成为世界零售业的新明星。2005年，国美取得年营收498亿人民币，位居全球商业连锁第22位。

    2006年7月25日，黄光裕带领国美再创一个惊世的奇迹。当日晚间，国美电器在北京总部鹏润大厦召开全国媒体视频会，宣布以52.68亿港元“股票加现金”的形式并购了中国加电连锁业另一巨头、香港上市公司中国永乐。合并完成后，被强制收购90%股份的中国永乐将从香港退市，同时，合并后的新公司将采取双品牌战略，发挥价值整合优势，在中国家电连锁业一家独大。

    合并完成后，黄光裕在新公司占有51%的股份。而新公司的规模则高达年营业额800亿人民币之巨，店铺门店也超过800家，远远超过其最大竞争对手苏宁电器的规模。通过这个中国家电连锁业最大的并购案，推动了中国家电业连锁蓬勃发展的黄光裕，再次一改中国家电连锁业的产业发展格局，并成为市场至尊。而且，这还只是又一个里程碑而已。“我们将继续寻找并购机会。”黄光裕在发布会上说。

    但国美电器并不是黄光裕的全部，国美之外，他还有很多精彩。

    商者无域相融共生

    2002年7月，黄光裕完成对香港上市公司京华自动化的绝对控制权，并将其更名为“中国鹏润”。2004年6月，他又以左手倒右手的方式，让“中国鹏润”以83亿港元收购了占国美电器总盘45%，占国美北京、天津、济南、广州、重庆等18家子公司(简称A板块)65%的94家门店资产，实现了将国美电器上市的目的。

    一时间舆论哗然，一些人看到他的财富，一些人看到他的雄心，更多人对他如何在实业和资本间游刃有余充满兴趣。对于前者，他总是敷衍，对于后者，他则低调声称：“这都是专业机构的运作。”

    几乎所有人都坚信他是在谦虚，并很快得到证据。有媒体报道说，国美高层透露：黄老板开会时身边都放着电脑，随时浏览美国股市行情。这些投资都是由他自己一个人操作。也有记者在采访黄光裕以后写到：我感受到的黄光裕，首先对家电业和房地产市场有足够深刻的研究，更重要的，他至少已花5年时间钻研了香港资本市场以及相关几乎所有法律和案例，他还在研究美国的资本市场、石油期货、银行同业拆借利息、人民币汇率等几乎一切与资本有关的事物。

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