中国时尚品牌，边刷盘子边学习

    学生是应该刷盘子还是读书？对于大部分的国内学生来说，这根本就不是问题，万般皆下品，惟有读书高，何况刷盘子也赚不了多少钱。但这对于在国外的留学生来说，刷盘子的诱惑很大，而读书不仅比刷盘子辛苦，学费也高出很多，而且还有拿不到学位的可能，即使拿到了学位，也不一定能找到称心的工作，因此这确是一个时刻需要思考的问题。而在中国的许多行业，也同样面临着同样的问题，是继续做OEM赢得眼前的利润，还是先学习，通过自主创新，做自己的品牌，赢得将来的成功……
 
    ——访中国著名时尚品牌战略专家李凯洛
    文/yukie
 
    无论是打开电视还是翻开报纸，中国经济继续在高速稳定增长之类的字眼往往能高频率的跃入我们的眼帘，而事实上，中国经济成长的步伐也已经成为全球关注的焦点，中国制造的商品席卷全球，“MADE IN CHINA”已经令全世界感到威胁，中国成为“世界的工厂”。这让国人高兴地认为，我们正处于一个前所未有的太平盛世，我们的国家也正行进在和平崛起的光辉道路上。
 
    但是，当商务部部长薄熙来把8亿件衬衫与一架空客A380放在等同位置上时，大批量生产的廉价成衣就成为前行中的中国时尚产业的一种挥之不去的“痛”；当世界第三大奢侈品消费市场的帽子堂而皇之的扣来时，我们的品牌却被自己的消费者划在了奢侈品行列之外。我们才认识到，一直让我们引以为傲的崛起是那么的无力，我们在做的仅仅是如刷盘子般简单的工作，虽然赢得了GDP数字上的增长，但在面对各种贸易争端中，我们却根本无法反击，无法保障自己的利益。
 
    如何国际化、如何“师夷长技以制夷”、如何在刷盘子的同时学习更多的知识，强化自己的内“芯”，这些问题在很多国人的心中问了也不止千遍。今天，我们通过与时尚品牌战略专家李凯洛先生，一位多年来一直从事着对服装界深入研究的品牌战略专家间一席对话，或许可以与正在前进中的中国服装业精英领袖们产生出思想碰撞的智慧火花。（编者=Yukie、李凯洛先生=Karol）
 
    Yukie：2005年，最令国人感慨的一句实话，莫过于“中国只有卖出8亿件衬衫才能换回一架空客A380飞机”，对此请您谈谈您的理解？
 
    Karol：这句话之所以重要，是因为引起了国内的反思、震痛和震撼，尤其是引发了中国服装业对品牌化发展的思考：我们的衬衣之所以卖得这么便宜，因为我们没有品牌，自然就没有品牌附加值。在国外，尤其是西方人眼中，中国制造往往与没有自主产权，没有自己品牌，低附加值划上等号，不仅受到轻视，更有甚者要以“NOT MADE IN CHINA”来区分自己，以显示自己的高端，这便是前一段时间我听说的事情：一家在直布罗陀注册的著名公司和一名国外年轻人先后向美国政府和欧盟有关部门递交了申请，要求注册“非中国制造”（NOT MADE IN CHINA）商标，想借助贸易保护主义思潮牟利。
 
    这更加使我们紧迫地认识到了不能再过渡依赖价格竞争的行为，而应该更多地依靠非价格竞争力，如通过产品的高科技含量及品质去开拓国际市场，去消除进口国制造业部门和企业的敌意和口实。
 
    而从去年开始，国家也开始提出“从中国制造到中国创造”的发展理念，这是中国企业完成从财富时代到品牌时代的一个契机。虽然中国目前仍然是世界上最大的商品制造供应基地，品牌竞争力优势比较弱小，但是，中国企业不缺乏产量优势，也不缺乏品质优势，我们能为那么多世界级品牌做OEM，就可以说明这一点。
 
    未来，中国商品价格的增值点将主要依靠品牌建设。日本上世纪80年代开始进入品牌建设阶段，韩国则领衔上世纪90年代的品牌风潮，如今，中国企业将如何把握这一千载难逢的历史机遇。未来的竞争中，没有品牌将无法生存。做品牌绝不仅仅是大企业的事情，中小企业没有品牌，就等于没有掌握打开市场的利器。中国是品牌可以快速成长的最后一块处女地，中国企业家们需要找到适合自己品牌成长的加速器。但我们更需要的是一颗打造长久品牌的坚定之“芯”，从中国制造到中国创造，再到中国品牌，中国品牌必须摈弃长期奉行的以产量、低价取胜的低盈利扩张模式，转而进行全方位品牌经营和构建立体品牌营销体系，这一点在服装行业尤为重要，如同前不久白领的一件衣服卖到奥迪价令许多人瞠目结舌，但这至少比在广东省某市的荔枝拍卖会上花上55.5万高价买回一颗号称“天下第一奇”的荔枝然后当场一口吃掉有意义多了。
 
    Yukie：近几年来，中国的服装有了长足的进步，但也遇到了众所周知的挑战，您是如何看待当前中国服装业的整体环境？ 
 
    Karol：要谈中国服装业的现状，首先要了解中国服装业的近二十年的发展历程，在这段时间内，中国服装业以男装为例所发生几次行业变革都对服装业的现状具有深远的推动作用：
 
    在上个世纪的80到90年代，发生了第一次由产品品牌、品种、花色严重短缺，质量低劣转向“百花齐放，万紫千红才是春”局面的洗牌，在这十年里面，中国服装市场处于典型的供不应求卖方市场。而这次结果，也出现了两个胜利者：一个是代表了时尚、高品质和高品味的舶来品牌，如皮尔卡丹、金利来等，它们占据了中国服装市场中的高档地位和名牌地位。另一个是部分中国本土品牌，如红豆服装、三枪内衣、一休童装等，他们抓住了机会，形成了较大的市场规模，取得了一定的成绩。
 
     然后到90年代左右，产生了第二次关于如何打造中国本土服装品牌和服装企业的革命，这次结果便是导致出现了一批真正具有品牌价值和较大品牌号召力的服装企业。其中以杉杉，雅戈尔，顺美，罗蒙，红豆，海螺等中国本土品牌为典型，他们开始在中国市场占有主导地位，风头超过了进口品牌，取得了更加有利的市场地位。
 
    而随着21世纪的到来，中国服装业也将进入第三次更为浩大的变革。尤其是国内品牌，如雅戈尔的圈地运动，杉杉的品牌多元化发展，七匹狼的体育营销，美特斯邦威的品牌虚拟经营，白领的体验营销等等都将在行业中掀起新的一轮革命。
 

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